【水泥人網(wǎng)】??? 日前，中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)2010年一季度實(shí)現(xiàn)的歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)130%以上，而此前公司交出的2009年年度財(cái)報(bào)已經(jīng)可謂十分靚麗，2009年中材國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 180.05 億元，同比增長(zhǎng) 27.76%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 10.76億元，同比增長(zhǎng)69.64%，實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東凈利潤(rùn) 7.44 億元，同比增長(zhǎng) 143.34%，今年伊始就能夠在去年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上依然增勢(shì)不減，其中似乎必然有某種原因值得我們?nèi)ヌ骄俊Ｖ荡?，公司海外業(yè)務(wù)拓展又傳喜訊，中材國(guó)際與土耳其EREN控股公司簽署了水泥生產(chǎn)線工程總承包意向性協(xié)議，總金額達(dá)到7.8億美元。為此筆者帶著市場(chǎng)的疑惑和期待采訪了中材國(guó)際總裁、水泥工程建設(shè)專(zhuān)家武守富先生。

土耳其大單突顯企業(yè)核心業(yè)務(wù)模式

武守富首先給我們介紹了這次拿下的海外大單的情形。這次公司與土耳其EREN控股公司簽署了MEDCEM CEMENT PLANT 2×10000t/d水泥生產(chǎn)線工程總承包意向性協(xié)議。項(xiàng)目位于土耳其南部Mersin港附近Silifke鎮(zhèn)的Akdere區(qū)。意向合同總金額為7.8億美元。正式合同的簽署還有待于業(yè)主項(xiàng)目融資資金逐步到位的進(jìn)展情況，還存在一定的不確定性。總承包合同范圍包括熟料生產(chǎn)線，水泥粉磨站及包裝車(chē)間。工作范圍包括了工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、土建工程、機(jī)電設(shè)備安裝、培訓(xùn)生產(chǎn)調(diào)試等的EPC交鑰匙工程。這一系列工作環(huán)節(jié)構(gòu)成了水泥工程建設(shè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這其實(shí)正是中材國(guó)際征戰(zhàn)海內(nèi)外水泥工程建設(shè)市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)所在。一直以來(lái)，中材國(guó)際就在著力持續(xù)提升研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、工程建設(shè)、售后服務(wù)等工程總承包服務(wù)各個(gè)重要環(huán)節(jié)的能力?？梢宰院赖卣f(shuō)，中材國(guó)際業(yè)已成為國(guó)際水泥工程市場(chǎng)具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的總包商。全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式以其價(jià)值鏈完整、為客戶提供了系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、低成本、短工期的價(jià)值創(chuàng)造，成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是贏得業(yè)主信賴乃至最終贏得行業(yè)地位的重要因素。

以多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決勝海內(nèi)外市場(chǎng)

談到中材國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，武守富認(rèn)為，中材國(guó)際得以快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先決條件是公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型NSP生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的研發(fā)力量，可以提供整體裝備制造技術(shù)，來(lái)滿足業(yè)主需求，并配備具有多年經(jīng)驗(yàn)積累的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍和配套的人力資源體系以及具備豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家。全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式的內(nèi)部控制使得效率得以明顯提高，在同等性能時(shí)，較低的成本和較短的工期是任何一個(gè)水泥生產(chǎn)線業(yè)主在選擇承包方時(shí)追求的目標(biāo)，中材國(guó)際進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”正緣于此。中材國(guó)際從成立至今，在不到9年的時(shí)間內(nèi)，從國(guó)際市場(chǎng)份額不到1%發(fā)展到2009年底36%，成為水泥工程行業(yè)世界排名第一的承包商。國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入也從不到10%發(fā)展到近70%，從當(dāng)年新簽合同額不到15億元發(fā)展到08年326億元，特別是在09年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，仍新簽了205億元的合同，充分展示了在核心優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)下的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。全球15條萬(wàn)噸級(jí)水泥生產(chǎn)線中11條由中材國(guó)際建設(shè)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中材國(guó)際也取得了獨(dú)占鰲頭的工程業(yè)績(jī)。中國(guó)的水泥總產(chǎn)量占到全世界的一半，日產(chǎn)4000噸以上的大型NSP生產(chǎn)線大部分在中國(guó)。中國(guó)所有日產(chǎn)2000噸以上生產(chǎn)線中，中材國(guó)際參與總包或單項(xiàng)工程的占85%以上，日產(chǎn)4000噸以上生產(chǎn)線中中材國(guó)際參與的占90%以上。

另外，武守富強(qiáng)調(diào)，充足的現(xiàn)金流和融資能力的優(yōu)勢(shì)給中材國(guó)際拓展海內(nèi)外水泥工程市場(chǎng)提供了物質(zhì)性保障。從事EPC/EP的企業(yè)沒(méi)有充足的資金，難以承擔(dān)大量的項(xiàng)目，從履約保函的開(kāi)具、設(shè)備訂貨到采購(gòu)運(yùn)輸僅僅依靠業(yè)主的預(yù)付款就會(huì)出現(xiàn)資金鏈的斷裂。如果要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新（如BT/BOT）、以及相關(guān)多元化環(huán)節(jié)的實(shí)施，沒(méi)有資金更是無(wú)米之炊。中材國(guó)際自成立以來(lái)，貨幣資金一直占總資產(chǎn)的20%以上，2009年底賬面貨幣資金達(dá)75億元，占總資產(chǎn)的44%，這不僅為承擔(dān)項(xiàng)目創(chuàng)造了有利條件，也為業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)提供了有力的資信證明。