天壕節(jié)能(300332)新股發(fā)行網(wǎng)上路演于6月15日下午在全景網(wǎng)舉行。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書和保薦機(jī)構(gòu)相關(guān)人員就公司的基本情況、發(fā)展前景和本次發(fā)行的相關(guān)安排與投資者進(jìn)行了充分的交流。天壕節(jié)能本次發(fā)行股份數(shù)量為8000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為人民幣8.18元/股，對(duì)應(yīng)市盈率為51.13倍。以下是路演精彩內(nèi)容：

網(wǎng)友lingyun86 請(qǐng)問(wèn)陳作濤：請(qǐng)問(wèn)貴公司靠什么來(lái)穩(wěn)定未來(lái)的股價(jià)?

董事長(zhǎng)陳作濤：您好!我們將依照產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化以及總體發(fā)展戰(zhàn)略需要，擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模、提升節(jié)能服務(wù)，從整體上提高公司盈利能力，強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而保持主營(yíng)收入和主營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)，以回報(bào)廣大投資者對(duì)我公司的信賴。謝謝!

網(wǎng)友 316827249@qq.com 請(qǐng)問(wèn)陳作濤：請(qǐng)問(wèn)公司目前發(fā)展的重點(diǎn)是什么?

董事長(zhǎng)陳作濤：您好!公司目前的重點(diǎn)是順利實(shí)施募集資金項(xiàng)目，鞏固公司在玻璃、水泥的優(yōu)勢(shì)地位。盡快將市場(chǎng)開(kāi)展到鋼鐵、冶金、煤化工等其他高耗能行業(yè)的合同能源管理余熱發(fā)電項(xiàng)目。謝謝!

網(wǎng)友raman 請(qǐng)問(wèn)陳磊：公司業(yè)務(wù)有季節(jié)性嗎?第一季度占多少?第一季度業(yè)績(jī)是否增加增加多少?

財(cái)務(wù)總監(jiān)陳磊：您好!合同能源管理業(yè)務(wù)的季節(jié)性受合作方行業(yè)的季節(jié)性所決定。對(duì)水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，因工程建設(shè)受天氣、長(zhǎng)假等因素影響，水泥行業(yè)的銷售體現(xiàn)出一定的季節(jié)性，一般而言，我國(guó)南方多雨的春季和北方的冬季為水泥行業(yè)的銷售淡季，在銷售淡季水泥生產(chǎn)線可能減少產(chǎn)量或停工，對(duì)合同能源管理項(xiàng)目造成一定程度影響。對(duì)玻璃行業(yè)來(lái)說(shuō)，玻璃生產(chǎn)線一般6-10年才停工冷修，因此玻璃行業(yè)合同能源管理項(xiàng)目無(wú)季節(jié)性特征。

一季度業(yè)績(jī)請(qǐng)關(guān)注公司信息披露。謝謝!

網(wǎng)友hzmdjy@sina.com 請(qǐng)問(wèn)王堅(jiān)軍：請(qǐng)問(wèn)公司的產(chǎn)業(yè)鏈布局情況如何?

董事、總經(jīng)理王堅(jiān)軍：您好!公司已經(jīng)形成了合同能源管理業(yè)務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，在投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理四個(gè)環(huán)節(jié)均具有較強(qiáng)的實(shí)力。在投資環(huán)節(jié)，公司建立了科學(xué)的投資決策體制;在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，公司掌握了多行業(yè)的余熱發(fā)電關(guān)鍵技術(shù);在建設(shè)環(huán)節(jié)，公司擁有具有較高業(yè)務(wù)資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的電力建設(shè)隊(duì)伍;在運(yùn)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，公司擁有制度健全、管理規(guī)范的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效互動(dòng)，公司不僅可以充分發(fā)揮各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)，又能為合作方提供一體化、全方位的節(jié)能服務(wù)，提升了公司的專業(yè)服務(wù)水平和合作方的節(jié)能體驗(yàn)。謝謝!

網(wǎng)友yes9988 請(qǐng)問(wèn)陳磊：請(qǐng)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和盈利能力的未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行分析。

財(cái)務(wù)總監(jiān)陳磊：您好!隨著本次募集資金投資項(xiàng)目陸續(xù)實(shí)施，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩三年內(nèi)，公司建成運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)合同能源管理項(xiàng)目將達(dá)20個(gè)以上。屆時(shí)本公司資產(chǎn)、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量規(guī)模均將大幅提升，償債能力、盈利能力大大增強(qiáng)，單個(gè)項(xiàng)目對(duì)整體的影響相應(yīng)下降，從而使公司整體的財(cái)務(wù)狀況、盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升至一個(gè)新的層次。謝謝!

網(wǎng)友了解 請(qǐng)問(wèn)王堅(jiān)軍：水泥、鋼鐵等行業(yè)的"上大壓小"對(duì)貴公司的影響如何?請(qǐng)?jiān)敿?xì)解答。

董事、總經(jīng)理王堅(jiān)軍：您好!國(guó)家對(duì)耗能行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控的目的是為了更好的規(guī)范行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，這一舉措將使行業(yè)和區(qū)域的大型企業(yè)獲得更為健康的生存環(huán)境。公司的客戶絕大多數(shù)為大型國(guó)企、央企、上市公司等行業(yè)和區(qū)域的優(yōu)秀企業(yè)。上大壓小對(duì)公司是利好。謝謝!

網(wǎng)友daxin 請(qǐng)問(wèn)羅愛(ài)梅：券商研報(bào)預(yù)測(cè)貴公司1季度同比增長(zhǎng)50%以上，請(qǐng)問(wèn)公司今年有何新增長(zhǎng)點(diǎn)能達(dá)到如此高的增長(zhǎng)?謝謝

國(guó)泰君安羅愛(ài)梅：您好!研報(bào)預(yù)測(cè)具有一定的主觀性，并不代表公司的實(shí)際業(yè)績(jī)，但我們對(duì)公司在2012年全年實(shí)現(xiàn)較快速增長(zhǎng)充滿信心，這是由合同能源管理業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性決定的。只要新的合同能源管理項(xiàng)目陸續(xù)正常投產(chǎn)發(fā)電，一般而言公司業(yè)績(jī)將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

網(wǎng)友小李 請(qǐng)問(wèn)陳磊：公司的合同能源項(xiàng)目一般簽約時(shí)間是20年，同時(shí)投資成本預(yù)計(jì)在5-6年可以收回，是否可以這樣理解，后面的14-15年時(shí)間，單一項(xiàng)目將全部貢獻(xiàn)利潤(rùn)而不用消化成本了?

財(cái)務(wù)總監(jiān)陳磊：您好!不能這么理解，5-6年收回了項(xiàng)目投資成本，是從現(xiàn)金流角度來(lái)看的，后面的14-15年，仍然存在運(yùn)營(yíng)成本及折舊攤銷費(fèi)用。謝謝!

網(wǎng)友長(zhǎng)江投資 請(qǐng)問(wèn)王堅(jiān)軍：王總您好!現(xiàn)在有一些公司IPO路演時(shí)說(shuō)得天花亂墜，一上市后業(yè)績(jī)就變臉。想請(qǐng)教以下幾個(gè)問(wèn)題：

1。貴公司今年一季度業(yè)績(jī)到底是增長(zhǎng)還是下滑?

2。另外貴公司通常一季度利潤(rùn)占全年的比例是多少?

3。貴公司的今年的訂單和去年同期相比是增長(zhǎng)了還是下滑了?相差幅度是多少?

因?yàn)橘F公司的招股說(shuō)明書我們都看了，但今年一季度經(jīng)營(yíng)情況是個(gè)盲點(diǎn)，而且今年上市首日破發(fā)的股票，極大多數(shù)就是今年一季度業(yè)績(jī)同比下滑的公司!!!你不回答清楚的話，否則我們可不敢申購(gòu)哦!謝謝!

董事、總經(jīng)理王堅(jiān)軍：您好!

1、一季度業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2、2011年一季度業(yè)績(jī)占全年業(yè)績(jī)不超過(guò)20%。

3、公司主營(yíng)收入是余熱電廠的電費(fèi)收入，不是訂單銷售方式獲得的。

謝謝您的關(guān)注!