盛傳了近半年的徐工集團(tuán)收購德國機(jī)械公司——施維英的消息終于在7月6日落定。當(dāng)天，雙方在德國赫恩舉行股權(quán)合作項(xiàng)目交割儀式，徐工將擁有施維英有限公司52%的控股權(quán)，不過雙方都未透露收購價(jià)碼。
記者另還獨(dú)家獲悉，徐工有望與施維英再于徐州本地成立一家合資企業(yè)，生產(chǎn)及銷售的核心產(chǎn)品將是混凝土機(jī)械。
相互借力
繼成功收購德國FT公司、荷蘭AMCA公司后，這次再度拿下施維英已是徐工第三次出擊海外。
相比三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特、中聯(lián)重科(000157)買下意大利CIFA等項(xiàng)目，徐工這次收購施維英顯得更加低調(diào)一些。
前兩大工程機(jī)械公司的收購伙伴包括了曼達(dá)林、高盛、弘毅投資、中信產(chǎn)業(yè)基金等，而且，都是通過上市公司來完成相關(guān)收購協(xié)議，因而需要對(duì)外公開相關(guān)細(xì)節(jié)。但徐工拿下施維英是通過徐工集團(tuán)層面來操作的，因而并不需要公眾了解更多的詳細(xì)情形。
不過，有知情人士向記者披露，這次收購之后，雙方仍會(huì)有更多動(dòng)作。
“兩家公司正在商議成立一家合資企業(yè)，徐工可能會(huì)以現(xiàn)有資產(chǎn)入股，而施維英則是會(huì)以技術(shù)參股，徐工仍會(huì)是這家合資企業(yè)的控股企業(yè)?！?/P>
前述知情人士表示，兩家合資企業(yè)的主要方向就是做混凝土機(jī)械產(chǎn)品。徐工在國內(nèi)有眾多的混凝土設(shè)備投放市場(chǎng)，但相對(duì)于施維英而言還是少了一些。
設(shè)立在德國赫恩的施維英，其已在美國、德國、奧地利、印度、巴西等多個(gè)國家和地區(qū)都建立了生產(chǎn)基地，在法國、荷蘭、奧地利、捷克、瑞典、韓國等地設(shè)有自己的銷售和售后服務(wù)中心，同時(shí)還擁有100多個(gè)國家的代理商隊(duì)伍。對(duì)徐工來說，使用施維英的西南歐、美國等市場(chǎng)的開發(fā)能力，也能彌補(bǔ)其國際市場(chǎng)及渠道的相關(guān)短板。施維英公司生產(chǎn)的工業(yè)設(shè)備中，“盾構(gòu)注漿泵”大量用于我國的軌道交通設(shè)施內(nèi)，近幾年來在國內(nèi)銷量增速很快。
此外，施維英的攪拌運(yùn)輸類、攪拌輸送類車型，在中國也有較好的發(fā)展趨勢(shì)，因而今后這些新車型的開拓，都將會(huì)為徐工的混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)帶來更大的利潤增長。
前述知情人士也表示，接下來徐工還打算與施維英加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。目前，徐工在德國設(shè)立的研發(fā)中心開始正式運(yùn)轉(zhuǎn)，其將通過這一中心提高自己的液壓與傳動(dòng)高端技術(shù)、整機(jī)技術(shù)能力等。而這也會(huì)為兩大公司尋找更多新產(chǎn)品和突破性技術(shù)帶來便利。
“在國際市場(chǎng)的渠道開拓上，雙方將互相借力?！痹撊耸恐赋?。
而今后，徐工在推出混凝土機(jī)械新品且做市場(chǎng)推廣時(shí)，也有可能會(huì)使用雙品牌戰(zhàn)略，即“徐工集團(tuán)施維英”品牌。當(dāng)然這一品牌一定是在借助兩家公司技術(shù)之上而形成的產(chǎn)品線。
追趕三一與中聯(lián)
事實(shí)上，徐工集團(tuán)董事長王民本人一直對(duì)于徐工未能在前幾年搶占混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)耿耿于懷。
如果向前追溯，徐工介入這部分領(lǐng)域的時(shí)間點(diǎn)是2008年，當(dāng)時(shí)公司的泵車和履帶式起重機(jī)剛剛從徐重集團(tuán)剝離出來，而此前泵車并沒有在徐重內(nèi)部引起足夠的重視，在人才和營銷策略上都不夠到位，導(dǎo)致失去了大幅增長的第一次機(jī)會(huì)，拱手將市場(chǎng)讓給了三一重工和中聯(lián)重科。
而當(dāng)徐工現(xiàn)在回過神來再發(fā)力混凝土機(jī)械的時(shí)刻，整個(gè)市場(chǎng)行情已經(jīng)不能同日而語了。
“三一重工和中聯(lián)重科在今年上半年的總體市場(chǎng)占有率估計(jì)在85%左右，而中聯(lián)重科的市場(chǎng)份額可能已有所提高，但仍略低于三一重工。而徐工的混凝土機(jī)械，目前全國占有率大約在10%左右?！鼻笆鲋槿耸勘硎尽?/P>
而據(jù)記者多方了解，徐工今年上半年的混凝土機(jī)械估計(jì)有40億到50億元人民幣的收入，同比去年同期至少增長了80%以上，今年的全年目標(biāo)是同比去年大幅增長100%以上。但從銷售額基數(shù)來看，今年仍然難以超越其在湖南的兩大對(duì)手。
不過，按照徐工的計(jì)劃，公司將在2015年使混凝土銷售額提高200億元以上，從而繼續(xù)接近三一重工和中聯(lián)重科的市場(chǎng)份額。