近日從葛洲壩集團獲悉，上半年葛洲壩集團水泥公司與湖北松滋雙七水泥有限公司實現(xiàn)聯(lián)合重組，水泥產(chǎn)能達到2100萬噸。這是葛洲壩水泥并購重組、區(qū)域整合，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新突破。

同時，在今年來我國經(jīng)濟增速放緩、水泥行業(yè)整體效益嚴重下滑的不利形勢下，葛洲壩水泥板塊上半年銷售收入和利潤順利實現(xiàn)雙過半，保持了較快發(fā)展勢頭。

區(qū)域整合 彰顯發(fā)展速度

水泥板塊是葛洲壩集團的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。葛洲壩水泥廠建于1971年，曾為葛洲壩、三峽等國家重點大型水利樞紐工程供應水泥，是國內(nèi)最大的特種水泥生產(chǎn)基地和三峽工程水泥主供應商。

直到2007年，葛洲壩水泥廠還只是一個產(chǎn)能不足350萬噸、產(chǎn)值不過10億元的企業(yè)。但短短數(shù)年間，葛洲壩水泥廠迅速發(fā)展壯大，成為擁有14家成員企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)總額80多億元，年水泥產(chǎn)能2100萬噸的大型水泥集團?！翱康氖亲C遇，謀發(fā)展，強管理，促跨越?！备鹬迚渭瘓F水泥公司總經(jīng)理郭成洲說。

“十一五”初期，我國水泥行業(yè)開始醞釀施行“限制新增產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能、提升產(chǎn)業(yè)集中度”政策，水泥企業(yè)要生存、要發(fā)展，做強做優(yōu)是唯一選擇。葛洲壩集團審時度勢，變產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的壓力為自身謀求發(fā)展的動力，積極擔負起湖北省水泥行業(yè)資源整合排頭兵的重任，確定了“內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展并舉”的發(fā)展思路，用產(chǎn)能規(guī)模贏得市場話語權(quán)，用科學布局提升了市場占有率。

在短短5年時間里，葛洲壩水泥先后與湖北省內(nèi)地方水泥生產(chǎn)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，一條條新建的現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線在荊楚大地如雨后春筍拔地而起。荊門、老河口、當陽、宜城、嘉魚、興山、松滋、潛江、漢川、武漢、襄陽、應城、棗陽，點點相連成線，線線相連成面，勾勒出一幅區(qū)域控制的宏偉藍圖。5年內(nèi)，葛洲壩水泥產(chǎn)能規(guī)模增加了5倍，創(chuàng)造了“一年再建一個葛洲壩水泥”的發(fā)展奇跡。

葛洲壩集gesep全球節(jié)能環(huán)保網(wǎng)團水泥公司董事長令強華介紹：“葛洲壩水泥今后還將繼續(xù)加快發(fā)展，在進一步提高區(qū)域影響力的同時，還要走出國門，提高國際市場的銷售份額?！?/P>

角色轉(zhuǎn)換 領(lǐng)跑一方市場

短短5年，葛洲壩水泥新增產(chǎn)能1700多萬噸。面對復雜多變的市場環(huán)境，如何將產(chǎn)能優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為銷售收入和經(jīng)濟效益，是葛洲壩集團水泥公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。

面對挑戰(zhàn)，葛洲壩集團及時調(diào)整經(jīng)營策略，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，狠抓市場營銷，逐步形成了以特種水泥為特色、以民用市場為基點、以重點工程為保障、以周邊省份為依托的市場營銷格局，實現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)市場跟進者的角色向市場領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)變。

隨著葛洲壩水泥銷售重心從重點工程向民用市場傾斜，“三峽牌”水泥的銷售半徑向外不斷延伸，銷售量快速增長。2007年，水泥公司全年銷售水泥及熟料僅400萬噸。到2008年，這一數(shù)據(jù)已增加到520萬噸，銷售量提升30%。2011年，更是迎來一次大飛躍，全年水泥及熟料銷量達1750萬噸。“三峽牌”水泥在其核心銷售區(qū)域的市場占有率也從2007年的不足30%增加到目前的70%以上。

“我們有一流的品質(zhì)，有一流的服務，有一流的營銷隊伍，只要中國發(fā)展步伐不停，我們就有信心完成銷售任務?！备鹬迚嗡喙句N售公司一位負責人說。