2011年，“十二五”的開局之年，也是中國水泥行業(yè)的豐收年，全行業(yè)水泥產(chǎn)量突破20多億噸，整體利潤達千億元。在業(yè)界同仁舉杯相慶的同時，細心人會發(fā)現(xiàn)，欣喜之余也有隱憂，實際上從去年6月份之后的毛利率是呈現(xiàn)逐月遞減的態(tài)勢。

數(shù)據(jù)不會騙人，這一警示信號在進入2012年之后越發(fā)明顯，一、二季度由于國家重點工程建設投資趨緩，加上歐債危機的陰影導致民間投資亦停滯不前。拉動水泥業(yè)的“雙駕馬車”停滯，致使全行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象日益凸顯，導致旺季不旺，某些地區(qū)甚至不得不停窯以求限產(chǎn)保價，然而收效甚微。似乎，整個中國水泥業(yè)陷入不可自拔的困局。

市場低迷并不可怕，可怕的是找不到有效的應對之策。

產(chǎn)能過剩 臺灣有史可鑒

從臺灣過去50年的發(fā)展經(jīng)驗來看，大致經(jīng)歷了三個時期：

1.從上世紀七、八十年代經(jīng)濟飛速成長期，大小水泥企業(yè)搭乘順風車，賺得盆滿缽滿。

2.上世紀九十年代經(jīng)濟放緩直至筑頂，產(chǎn)能過剩，企業(yè)謀求外銷，全行業(yè)順勢洗牌。

3.進入21世紀，水泥工業(yè)逐步完成產(chǎn)業(yè)整合，臺泥、亞泥兩家龍頭企業(yè)主導七成以上市場份額，不少中小水泥業(yè)退出行業(yè)或成下游通路配套企業(yè)，盡管市場需求呈緩慢下降態(tài)勢，但是整個行業(yè)還是能夠穩(wěn)定獲利運行。

為此，我個人非常贊同溫總理在2012《政府工作報告》中對中國水泥工業(yè)提出的要求“控制增量，優(yōu)化存量，推動企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模效益”，這是一條非常有針對性的指導意見，相信經(jīng)過一段時期的消化，以及各部門制定的強有力配套政策，行業(yè)自身也會進行符合市場規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，中國水泥工業(yè)一定會重新恢復活力。

事實上，中國水泥近年來排名靠前的大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度是在不斷提升的。這與中國水泥協(xié)會對60家重點水泥企業(yè)的扶持是分不開的。行業(yè)兼并重組會成為未來很長一段時間的主旋律，臺泥從2004年實施“深耕華南”戰(zhàn)略以來，到2008年大陸產(chǎn)能突破2000萬噸，其后受限于38號文，從自建線為主轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌霾①彏橹?，通過整合昌興礦業(yè)、賽德水泥、瑞安建業(yè)、泰昌建材全部或部分水泥資產(chǎn)，產(chǎn)能迅速釋放，截至目前大陸產(chǎn)能已經(jīng)突破6000萬噸。同時，臺泥新設定的2016年1億噸產(chǎn)能的目標不變，這意味著我們未來仍將看好更多的并購機會。

產(chǎn)業(yè)集中 區(qū)域龍頭可為

中國水泥工業(yè)正從高需求、高供給的市場向低需求、高控制的市場轉(zhuǎn)型。提高產(chǎn)業(yè)集中度，培育更多的區(qū)域龍頭企業(yè)，對穩(wěn)定市場引導產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展至關重要。

深耕華南，布局西南--臺泥未來發(fā)展的重心不會改變，臺泥所有的資源也會集中投入在上述區(qū)域。對臺泥而言，華南是根據(jù)地，西南是華南市場的延伸，在上述兩個區(qū)域的并行發(fā)展，將使得臺泥能夠把點連成線、線連成面，實現(xiàn)聯(lián)動。

首先，從戰(zhàn)略層面來看，臺泥通過在華南、西南的積極布局，在廣東、廣西、福建、貴州、四川、重慶各主要據(jù)點形成聯(lián)動效應，在礦山、物流和產(chǎn)銷方面實現(xiàn)資源共享。加之已覆蓋各廠的ERP信息系統(tǒng)，能夠即時傳遞生產(chǎn)及市場信息，令各廠默契配合，搶占市場先機。

其次，從營銷層面而言，臺泥以獨特的“雞尾酒式服務”享譽華南、西南市場，逐步建立起一批長期穩(wěn)定，的客戶關系，臺泥的技術(shù)人員也頻頻現(xiàn)身客戶的施工現(xiàn)場，與業(yè)務人員協(xié)力為客戶提供量身定制的專業(yè)服務，并以此贏得了良好的市場口碑。

再次，在品質(zhì)層面，臺泥始終信守對本地客戶的承諾，以品質(zhì)高于市場同類產(chǎn)品3%~5%的標準要求自己，將“堅持品質(zhì)，一以貫之”的企業(yè)理念落到實處，確保臺泥產(chǎn)品在市場上擁有絕對高的強度和穩(wěn)定度。

正因如此，臺泥得以在華南市場處于領先地位，并積極通過并購整合加強在西南市場的話語權(quán)，如去年臺泥在西南地區(qū)成功實施多起并購案，從而躋身西南市場的區(qū)域主導企業(yè)之列。西南是目前最混亂但也是最有機會的市場，隨著各大企業(yè)集團的積極整合，將帶來整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，使市場結(jié)構(gòu)合理化，健康發(fā)展。