為深入貫徹股份公司中期會(huì)議精神，淮安海螺全體人員上下一心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)內(nèi)制定銷售人員激勵(lì)方案、強(qiáng)化發(fā)運(yùn)組織，對(duì)外豐富市場(chǎng)拓展手段、加強(qiáng)渠道建設(shè)，銷售工作取得了明顯的成效，截止8月27日，淮安海螺提前完成8月份銷售計(jì)劃。

統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，制定有效考核激勵(lì)機(jī)制。為了進(jìn)一步統(tǒng)一思想，淮安海螺銷售處與楚州海螺共同召開了月度例會(huì)。會(huì)上，要求全體銷售人員要始終圍繞銷售指導(dǎo)思想開展市場(chǎng)拓展工作。結(jié)合8月份區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)，各市場(chǎng)部對(duì)8月份銷量任務(wù)進(jìn)行了分解，研討了市場(chǎng)拓展方案，并制定下發(fā)了《淮安/楚州海螺8月份銷售考核激勵(lì)方案》，有效提升了全體銷售人員市場(chǎng)拓展的壓力感和緊迫感。

研討市場(chǎng)拓展方案

抓住市場(chǎng)需求特點(diǎn)，穩(wěn)定高標(biāo)號(hào)市場(chǎng)份額，成功建立低標(biāo)號(hào)水泥北上渠道。今年以來(lái)隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境下行，淮安地區(qū)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)施工量減少明顯，高標(biāo)號(hào)水泥需求增長(zhǎng)空間受到抑制，但農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是淮安以北鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍在持續(xù)，為了提升銷量，淮安海螺銷售處在維持現(xiàn)有高標(biāo)號(hào)市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，全力搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額，尋找有效的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，淮安海螺銷售處一方面進(jìn)一步加強(qiáng)北部漣水等區(qū)域水運(yùn)渠道調(diào)研，全面摸排尋找有實(shí)力的運(yùn)銷商;另一方面，銷售處積極調(diào)整低標(biāo)號(hào)水泥銷售策略，雙管齊下，成功于8月中旬打通了低標(biāo)號(hào)水泥北上渠道，消除了北部低標(biāo)號(hào)水泥空白市場(chǎng)，有力提升了市場(chǎng)份額。

公司各部門認(rèn)真部署，加強(qiáng)發(fā)運(yùn)組織，提升銷售服務(wù)水平。針對(duì)8月份銷量提升，公司各部門通過(guò)早會(huì)認(rèn)真協(xié)調(diào)部署，發(fā)運(yùn)部門聯(lián)合門衛(wèi)率先做好車輛秩序維護(hù)工作，并多次召開會(huì)議積極協(xié)調(diào)勞務(wù)隊(duì)持續(xù)提高發(fā)運(yùn)效率。質(zhì)控處不定期開展客戶走訪，了解客戶需求，有效的提升了公司銷售服務(wù)水平，為公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。