水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與水泥工業(yè)的形勢息息相關(guān)，而水泥工業(yè)的形勢又由整個國家經(jīng)濟發(fā)展情況決定。今年我國上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.8%，其中二季度增長7.6 %，比一季度環(huán)比下降0.5個百分點。2012年前5個月水泥產(chǎn)量仍低速增長5.48%，但水泥銷售收入增長0.07%，幾乎為零增長。利潤總額增長率同比去年同期大幅下滑56.7%，水泥毛利率13.96%。利潤雖然比去年大幅度下滑，但行業(yè)利潤總額依舊高于2010年。行業(yè)效益在對比鋼鐵等重工業(yè)行業(yè)表現(xiàn)依舊較好。

在經(jīng)濟下行，市場低靡的情形下，助磨劑行業(yè)的發(fā)展同樣由快轉(zhuǎn)緩，助磨劑企業(yè)效益下滑，虧損增加，新進投資者會見難止步，落后助磨劑企業(yè)會被淘汰。當前助磨劑企業(yè)感到前所未有的危機，有迫切改變現(xiàn)狀的愿望。助磨劑企業(yè)怎樣才能生存和發(fā)展呢?這里結(jié)合北京人眾創(chuàng)新公司這幾年在市場上的實踐和探索，談一談我們的經(jīng)驗。我們認為助磨劑公司要根本解決問題，必須牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，堅持“自主技術(shù)創(chuàng)新”和“服務(wù)模式創(chuàng)新”，提高助磨劑產(chǎn)品的功能和適應(yīng)性，使水泥廠使用助磨劑安心放心并取得更好的效益，從而爭得更多的市場份額，助磨劑公司也得以進一步發(fā)展。

水泥助磨劑企業(yè)發(fā)展方式的回顧

中國助磨劑市場經(jīng)過短短十幾年，尤其是近6年來的高速發(fā)展，水泥企業(yè)使用助磨劑的普及率已達70%以上，僅次于北美地區(qū)(助磨劑使用普及率達90%以上)和西歐。水泥助磨劑公司數(shù)量已超過500家。數(shù)量雖多，素質(zhì)不高：只有少部分公司有產(chǎn)品研發(fā)能力，但竟然沒有出現(xiàn)一家市場占有率能超過5%的企業(yè)，沒有一家上市公司。大多數(shù)企業(yè)采用作坊式的人工生產(chǎn)，可能只有20家左右的廠家才具備有嚴格計量和質(zhì)量控制的生產(chǎn)線。相當多的助磨劑企業(yè)甚至沒有配備檢測設(shè)備，不做例行的出廠檢驗。按常理，有這么多的助磨劑公司，配備了龐大的銷售技術(shù)服務(wù)隊伍，可以及時地服務(wù)于水泥企業(yè)，使水泥企業(yè)有更多的挑選余地，可以貨比百家，他們應(yīng)該很高興;但奇怪的是，事實并非如此，水泥企業(yè)反映助磨劑市場太亂，質(zhì)量不好，產(chǎn)品不穩(wěn)定，使用時內(nèi)部管理困難，國內(nèi)某大型水泥集團甚至干脆拒絕使用助磨劑，怕使用助磨劑后影響水泥質(zhì)量和影響干部的純潔。

助磨劑行業(yè)的這種狀況與發(fā)展方式粗放有關(guān)。回想助磨劑市場形成之初，以國際品牌的高質(zhì)量產(chǎn)品為主，引領(lǐng)行業(yè)的起步發(fā)展，但很快轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑蹌橹?。由于利潤豐厚，吸引大量的人員來參與助磨劑的經(jīng)營，國內(nèi)許多有名的助磨劑公司都是從那時候獲取高額的利潤。他們的目標市場主要是中小水泥企業(yè)，滿足中小水泥企業(yè)要解決水泥早強不足的問題，或增加混合材來降低成本，或增加混合材來達到安定性的合格。從業(yè)人員來自于方方面面，如有的來自于倒閉工廠的工人，有的來自于關(guān)閉立窯廠的技術(shù)人員等具有水泥生產(chǎn)背景人員，通過各種關(guān)系和途徑搞一兩個配方，注冊一個公司或干脆沒有注冊公司，招幾名工人，用鐵锨人工攪拌方式生產(chǎn)粉體助磨劑。除此之外，眾多的水泥行業(yè)外人員也看到粉體助磨劑產(chǎn)品有利可圖，也加入這個行列。當時對助磨劑技術(shù)的認識比較膚淺，市場沒有什么準入制和質(zhì)量監(jiān)督，加上利益驅(qū)動在助磨劑中大量使用鹽類、堿類等原料，對水泥混凝土、砂漿的使用性能和耐久性埋下不可改變的隱患。近幾年通過助磨劑標準的貫徹和中國水泥協(xié)會助磨劑分會的工作，上述情況已有根本性轉(zhuǎn)變，但助磨劑企業(yè)整體技術(shù)水平還需急待提高，助磨劑的穩(wěn)定性和安全性還需要提高監(jiān)督力度。

與其他行業(yè)一樣，助磨劑企業(yè)老總們在辦理營業(yè)執(zhí)照、貸款、拿地、免稅、環(huán)評、產(chǎn)品銷售…都利用了各種關(guān)系，其中不乏高手，玩得得心應(yīng)手，辦成了常人辦不到的事，企業(yè)辦得“紅紅火火”，似乎證明“關(guān)系是第一生產(chǎn)力”。下面舉幾個例子。

有部分助磨劑公司采用“群狼”戰(zhàn)略，有數(shù)百人的營銷隊伍，通過各種關(guān)系和手段推銷助磨劑。憑借人多機會就多，手段多機會就大的道理，獲得不菲的市場份額和利潤。這種公司的特點是不搞研發(fā)或研發(fā)能力不足，應(yīng)用技術(shù)欠缺，甚至在試驗結(jié)果上和在產(chǎn)品穩(wěn)定性上做文章。

有些助磨劑企業(yè)在關(guān)系上(包括部分國內(nèi)或國外的助磨劑公司)玩得比較高明，他們通過拉攏部分上層建筑的關(guān)系，來獲取助磨劑業(yè)務(wù)。如，有的助磨劑公司通過宣傳和游說，獲取地方政府部門、質(zhì)檢部門或水泥企業(yè)上層公司領(lǐng)導(dǎo)等權(quán)利機構(gòu)的信任，采用“以權(quán)壓人”的方式獲得業(yè)務(wù)，由于這種方式使業(yè)務(wù)來得比較容易，利潤頗豐而穩(wěn)定，當初對助磨劑行業(yè)的雄心壯志也忘了，最后導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)動力和經(jīng)費投入的下降，卻使水泥企業(yè)花了大量的冤枉錢，使用助磨劑有沒有效益已不那么重要了，更重要的是大家有機會一起玩游戲。

以上種種現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)，在助磨劑行業(yè)“搞關(guān)系”是如此的重要，所以多少人為此而奮斗，為此而折腰啊。也有人說，這是中國特色，如做官、評院士、申請科研經(jīng)費、升好校、進演藝圈等等…都要找關(guān)系。

有一篇題為“企業(yè)發(fā)展美國靠技術(shù)中國靠關(guān)系”短文，簡述去年10月美國谷歌公司推出其最新旗艦Nexus系列智能手機與蘋果公司推出的新一代蘋果iPhone 5間的競爭。美國公司靠強大的研發(fā)實力引領(lǐng)世界高端手機的潮流，而中國手機企業(yè)靠關(guān)系大搞山寨機。臺商到大陸投資也要搞關(guān)系，他們的體會是：地方經(jīng)濟越落后靠關(guān)系越嚴重。