水，是生命之泉，為有源頭活水來，才能在茫茫沙漠覓得一方綠洲。南方水泥有限公司在探尋企業(yè)轉型升級,疏導市場活水的道路上，也在一直尋求能提供融資“泉眼”的金融合作伙伴。眾里尋他千百度，在與諸多金融機構接洽后，它與在金融市場不斷創(chuàng)新突破的交通銀行(601328)不期而遇。

初次試水，一拍即合

2007年，水泥行業(yè)因產(chǎn)能過剩迎來一波重組并購熱潮，中國建材集團與浙江水泥、虎山集團、尖峰集團(600668)、江西水泥(000789)達成合作意向，通過聯(lián)合重組的方式組建了南方水泥有限公司。在隨后的發(fā)展大潮中，南方水泥力挽狂瀾，成為中國水泥行業(yè)整合發(fā)展的典范。

南方水泥與交通銀行的淵源，可以追溯到2007年在上海注冊成立后與上海交行的第一次金融合作。而隨著其營運總部在杭州的設立，更是結下了與交通銀行浙江省分行的不解之緣。

當時的南方水泥，正在水泥行業(yè)縱橫捭闔，大舉推進在浙江省內(nèi)的水泥行業(yè)聯(lián)合重組，但是其收購的企業(yè)卻因長期產(chǎn)能過剩和效益欠佳，面臨著嚴峻的融資瓶頸。這時，浙江交行靈敏地嗅到市場商機，率先富有魄力地為南方水泥下屬虎山集團提供了重組后的首筆貸款，至2008年末全省范圍內(nèi)對南方水泥的授信支持達10.06億元。伴隨著浙江交行在省內(nèi)的市場拓展和機構擴展，南方水泥在全省開展區(qū)域發(fā)展的計劃顯得更加如魚得水，雙方從此一拍即合，鑿開了合作發(fā)展的源泉。

聯(lián)合并購為南方水泥帶來了重大發(fā)展機遇，而交行為它注入的首筆貸款資金，則有力地推動機遇轉化為現(xiàn)實。2008年的南方水泥，已是產(chǎn)能突破l億噸的區(qū)域市場排頭兵。

再度牽手，盤活資產(chǎn)

2009年在當時整體信貸環(huán)境寬松的背景下，被業(yè)內(nèi)譽為“引領中國水泥結構調整的典范，為中國水泥行業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡”的南方水泥，憑借其不斷壯大的業(yè)務規(guī)模和央企背景，引來金融機構的蜂擁，融資規(guī)模迅速擴大。

但是交通銀行提前一步看到了企業(yè)在迅速擴張之后融資方式即將面臨的新問題。在經(jīng)濟運行的高速軌道上，信貸環(huán)境松緊有時，政策調控避無可避。在結束一輪寬松政策之后，必將迎來緊縮調控，如何探索新的業(yè)務發(fā)展模式，不久之后一定會成為擺在他們面前的一大難題。

而南方水泥，也在冷靜地思索能持續(xù)滿足企業(yè)融資需求的發(fā)展渠道。雙方再一次想到了一起，坐下來面對面討論可持續(xù)發(fā)展的融資模式。