工程機(jī)械行業(yè)今年上半年的整體減速，并沒有澆滅業(yè)內(nèi)人士對產(chǎn)業(yè)的熱情。

昨日開幕的工程機(jī)械寶馬展(Bauma China)不僅沒有縮減規(guī)模，而且多家參展商如三一重工、中聯(lián)重科、卡特彼勒、徐工等都投巨資打造展位，參展的新品、規(guī)模、人力等也是史上空前。

中聯(lián)重科(000157.SZ)副總裁郭學(xué)紅接受《第一財經(jīng)(微博)日報》記者專訪時透露，未來中聯(lián)重科還有一系列工作需要推進(jìn)，包括嚴(yán)格控制信用體系，防止壞賬及資金收回不到位;調(diào)整銷售方式及零部件的研發(fā);以及繼續(xù)延伸國際化戰(zhàn)略，從而穩(wěn)固現(xiàn)有的工程機(jī)械前三座席。

百計防壞賬

2012年第三季度，中聯(lián)重科營收99.8億元，同比上揚(yáng)10.2%，營收25.41億元，同比增加39%，凈利潤13.38%，同比增加0.34%，它也是唯一在工程機(jī)械行業(yè)單季度實現(xiàn)收入、利潤雙增長的公司。

但是，擺在中聯(lián)重科面前的另一難題，也與其他公司并無區(qū)別。

今年二季度末，該公司的應(yīng)收賬款為191.8億元，相比一季度末同比增長35%，此外，部分應(yīng)收賬款采取了無追索保理方式向銀行轉(zhuǎn)讓并終止確認(rèn)。

郭學(xué)紅告訴本報，為了減少應(yīng)收賬款壞賬率，企業(yè)對信用銷售做了調(diào)整。

公司的信用銷售的確比較多，其中包括融資租賃、第三方融資租賃以及分期付款。在融資租賃方面，今年7月以后企業(yè)已將客戶購買產(chǎn)品的首付比例從10%上揚(yáng)至20%。此外，公司還降低了“融資租賃”業(yè)務(wù)收入在公司總體銷售額中的比重，“降低幅度為5%，這使公司融資租賃收入從原先占總銷售額的30%變?yōu)?5%，這5%用全款和分期付款的方式來彌補(bǔ)?！?/P>

“信用銷售現(xiàn)在對工程機(jī)械行業(yè)而言越來越重要，它也不是洪水猛獸，但大家要懂得怎么運(yùn)用，如何將其運(yùn)用到位?！惫鶎W(xué)紅表示，以往公司在信用銷售上用得不算很熟練，如資質(zhì)審查和首付控制等都相對松一些，但現(xiàn)在公司需要調(diào)整思路。

他還舉例道，以前銷售100臺車輛，中聯(lián)重科的要求是其中40臺車輛需要客戶提供抵押物，但現(xiàn)在變?yōu)椤八熊囕v產(chǎn)品在銷售前都必須要有抵押物”。其次，在客戶賬期方面，以往的做法是，按揭和融資租賃產(chǎn)品的賬期都可調(diào)節(jié)，但現(xiàn)在則堅持按3年、4年的賬期來操作。