對(duì)工程機(jī)械行業(yè)而言，要讓產(chǎn)能曲線和市場(chǎng)需求曲線更接近，一方面要控制產(chǎn)能，更重要的是擴(kuò)大市場(chǎng)，尤其是把握當(dāng)下的“黃金窗口期”，努力擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)容量。

怎樣應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩?中聯(lián)重科CEO詹純新給出的藥方是：“頭腦不熱，把握好發(fā)展節(jié)奏!”

詹純新說(shuō)他其實(shí)在三年前就提出產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，“因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)靠基礎(chǔ)設(shè)施投資拉動(dòng)，我們國(guó)家有一段投資比較火爆的時(shí)候，這個(gè)設(shè)備的確是供不應(yīng)求，那時(shí)候經(jīng)常有人給我打電話要我開(kāi)后門幫他提前拿貨錢。這種火爆讓人們誤解這個(gè)行業(yè)有一個(gè)很大的空間，所以大家都在拼投資。我們當(dāng)時(shí)也感受到了這種火爆，但是我們很冷靜，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)實(shí)質(zhì)上市場(chǎng)空間還是有限的。”

頭腦冷靜之下，中聯(lián)重科如何把握發(fā)展節(jié)奏?詹純新告訴記者幾組數(shù)據(jù)。首先是不拼投資了，中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)投入從2011年年報(bào)看是60多億元，是同規(guī)模企業(yè)的40%多。而2012年三季度的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)固定資產(chǎn)仍然只有60多億。在固定資產(chǎn)投入沒(méi)有多大增加的同時(shí)，企業(yè)的人數(shù)從2011年的28000多，增加到35000人，也就是說(shuō)，2012年增加了7000人。在目前行業(yè)大家都喊著精簡(jiǎn)人員的時(shí)候，為什么中聯(lián)重科與同行逆向而動(dòng)?“一來(lái)是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)畢竟還是在發(fā)展，要滿足增長(zhǎng)的需求。二來(lái)要為企業(yè)下一步的增長(zhǎng)做好人力資源的準(zhǔn)備?！?/P>

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，詹純新認(rèn)為產(chǎn)能過(guò)剩是現(xiàn)實(shí)存在的，但這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的狀況?！吧a(chǎn)能力的曲線是在上揚(yáng)的，市場(chǎng)容量是在下降的。如果你能夠擴(kuò)大市場(chǎng)，把產(chǎn)能控制好的話，市場(chǎng)需求曲線和產(chǎn)能曲線會(huì)慢慢貼近，或者說(shuō)差距就會(huì)縮小?！痹鯓幼屖袌?chǎng)需求曲線的頭抬得更高?詹純新認(rèn)為，主要還是兩個(gè)途徑。一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品不斷的升級(jí)換代，擴(kuò)展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。第二個(gè)途徑就是走出去，在全球市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的空間，拿到更多的市場(chǎng)份額。