在2012年6月的“建泰事件”中，有關(guān)“金牛水泥”產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，對(duì)其銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生了不良影響。南平市工商局及質(zhì)檢站等部門的檢測(cè)報(bào)告，還了“金牛水泥”一個(gè)清白。今年2月17日，福建高指下達(dá)的《關(guān)于恢復(fù)金牛水泥高速投標(biāo)資格的通知》，成為“金牛水泥“優(yōu)良品質(zhì)的有力佐證。

與此同時(shí)，為進(jìn)一步激發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商的積極性，公司出臺(tái)了一系列激勵(lì)政策。針對(duì)水泥銷售季節(jié)性的特點(diǎn)，公司還結(jié)合市場(chǎng)的行情與工程的進(jìn)度，大膽改變核定量的傳統(tǒng)模式，向福建金牛水泥有限公司提出可行銷售方案，為“金牛水泥”帶來(lái)了更高的銷售額。

掌握了有效的營(yíng)銷手段，還得打造強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。2012年，公司在建甌城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)先后建立了23個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并給足經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，讓二者之間實(shí)現(xiàn)有機(jī)配合，有效發(fā)揮了協(xié)同作用。

20.5萬(wàn)噸!這是建州物產(chǎn)集團(tuán)“金牛水泥”2012年度建甌總經(jīng)銷交出的漂亮成績(jī)單。