進(jìn)入三月份以來，馬鞍山海螺提前預(yù)判市場(chǎng)需求，謀劃市場(chǎng)拓展方案，在市場(chǎng)啟動(dòng)有利時(shí)機(jī)抓住市場(chǎng)需節(jié)點(diǎn)，積極拓展市場(chǎng)份額，強(qiáng)化服務(wù)水平，為月度計(jì)劃提前完成奠定了基礎(chǔ)。3月份，公司水泥凈銷量已完成當(dāng)月計(jì)劃的121%，月度超額完成銷售任務(wù)。

為確保三月份銷售計(jì)劃的順利完成，根據(jù)《2013年淡季銷售方案》制定銷售計(jì)劃，馬鞍山海螺銷售處結(jié)合當(dāng)月銷售計(jì)劃召開市場(chǎng)研討會(huì)，將月度計(jì)劃根據(jù)各市場(chǎng)部需求特點(diǎn)進(jìn)行分解，各市場(chǎng)部再將各自計(jì)劃量分解到個(gè)人，落實(shí)到客戶，為保障個(gè)人計(jì)劃的順利完成，銷售人員每人針對(duì)各自分解計(jì)劃提出相應(yīng)保障措施。

為帶動(dòng)銷售人員淡季銷售積極性，公司落實(shí)日計(jì)劃跟蹤，實(shí)行日計(jì)劃考核，并落實(shí)銷售人員月度考核，從而促進(jìn)銷售人員日常跑動(dòng)積極性。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，公司積極調(diào)整市場(chǎng)定位，堅(jiān)持以核心市場(chǎng)為主，積極拓展外圍市場(chǎng)為輔的拓展思路，尤其是江寧市場(chǎng)部農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、溧水、高淳外圍市場(chǎng)銷量的拓展，為公司淡季銷售計(jì)劃的完成起到了較好的支撐。

公司正確研判市場(chǎng)需求走勢(shì)，搶抓淡季市場(chǎng)有限需求。一是注重節(jié)后直供的重點(diǎn)工程和混凝土攪拌企業(yè)的攻關(guān)，突出海螺品牌優(yōu)勢(shì)，提升節(jié)后工程市場(chǎng)份額，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)控制力和影響力。其次繼續(xù)對(duì)部分盲點(diǎn)、市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱的區(qū)域進(jìn)行仔細(xì)梳理，運(yùn)用公司銷售政策，力求盲點(diǎn)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)有所突破，擴(kuò)大銷售半徑，提升整體海螺市場(chǎng)占有率。

強(qiáng)化人員管理，確保工作開展受控 銷售處每天實(shí)行部門及駐外市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)早會(huì)制度，各市場(chǎng)部并以短信的形勢(shì)，將每日市場(chǎng)跑動(dòng)信息反饋至銷售處負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)，加大對(duì)人員的督促、檢查，強(qiáng)化銷售人員淡季意識(shí)，同時(shí)確保日常銷售工作開展受控。

為提升公司發(fā)運(yùn)銷量，公司不斷優(yōu)化發(fā)運(yùn)流程，提升客戶滿意度，發(fā)運(yùn)、銷售共同協(xié)作，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)運(yùn)秩序，有效提升了公司整體發(fā)運(yùn)效率，為地銷、統(tǒng)銷、出口的銷量完成提供了強(qiáng)有力的保障，其中27日、28日地銷銷量突破9000噸，創(chuàng)造今年地銷銷量最好佳績(jī)。