【水泥人網(wǎng)】主持人：歡迎收看我們的節(jié)目，2010年中國(guó)的水泥產(chǎn)量達(dá)到了18.8億噸，這個(gè)數(shù)字和我們的人口總數(shù)比較，人均已經(jīng)超過了一噸，按照工信部的《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》，新型干法水泥熟料年產(chǎn)量超過人均900公斤的省份，將被停止新建擴(kuò)大水泥產(chǎn)能的項(xiàng)目；可以說水泥產(chǎn)量的過剩是這個(gè)行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么這種產(chǎn)能過剩到底會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？水泥的市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了怎樣的亂象呢？請(qǐng)看我們的記者在遼寧水泥市場(chǎng)的調(diào)查。

在遼寧中北水泥集團(tuán)銷售公司，總經(jīng)理王俊平提起去年的水泥銷售情況，至今還不能平靜，他把2010年定位為遼寧水泥行業(yè)最悲哀的一年。

王俊平? 遼寧中北水泥集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理??

王俊平：我們?cè)谕稑?biāo)的時(shí)候，我們?cè)谝黄鹱h論，整個(gè)我們這個(gè)水泥行業(yè)的銷售，也都在一起議論，說我們今年是最悲哀的，走到市場(chǎng)以后，就是一個(gè)三孫子輩的，客戶瞧不起我們。王俊平拿出了中北集團(tuán)去年的銷售數(shù)據(jù)，2010年中北集團(tuán)5個(gè)水泥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能是在500多萬噸，但是實(shí)際銷售只有270萬噸，產(chǎn)能的實(shí)際利用效率只有58%，也就是一半多一點(diǎn)。不僅僅是產(chǎn)能利用率低，水泥的銷售價(jià)格也達(dá)到了歷史低位。

王俊平：整體我們水泥行業(yè)，中部地區(qū)的水泥行業(yè)，在2010年全行業(yè)都虧損，2010年平均售價(jià)一下下降到270多塊錢，這樣呢這個(gè)價(jià)格就低于成本了。2010年，一家大型水泥企業(yè)中標(biāo)沈陽(yáng)到丹東高鐵工程，中標(biāo)價(jià)是每噸288元，但是這種42.5標(biāo)號(hào)的低堿水泥生產(chǎn)成本就要280元，再加上每噸35元的運(yùn)費(fèi)，每噸就要虧損27元。王俊平告訴記者，不僅僅是銷售價(jià)格非常低，遼寧水泥市場(chǎng)還出現(xiàn)了讓銷售人員更加難以理解的現(xiàn)象。

王俊平：有的用戶就可以直接這么說，我今年一分錢不用花水泥款，我水泥有的是，因?yàn)槟銈兯嘈袠I(yè)，水泥產(chǎn)能過剩，你不賣，別人賣。我要是花錢買水泥，我太吃虧了。中北集團(tuán)生產(chǎn)的水泥有很大一部分銷售給沈陽(yáng)的商混站，也就是專門給工程施工提供混凝土的企業(yè)。這些商混站在2010年，大多都是靠從水泥廠賒賬進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，也就是說這些商混站根本不用掏現(xiàn)金，就可以拿到水泥。

王俊平：在沈陽(yáng)大概有70家商混站，這70家商混站，2010年欠我們水泥行業(yè)的水泥款，我們調(diào)查應(yīng)該在6個(gè)億左右。

王俊平告訴記者，2010年是水泥銷售最難的一年，也是他們這些銷售人員壓力最大的一年。

王俊平：我去年365天，得說在三十的晚上還在外邊要債，要帳，企業(yè)為了生存沒有辦法。365天沒有休息日，領(lǐng)導(dǎo)看也挺可憐的，休息休息吧，在家你根本躺不住，一般禮拜六、禮拜天根本沒有，除非是身體原因。

蔣春生在銷售公司專門負(fù)責(zé)管理銷售人員，他告訴記者，銷售市場(chǎng)的不景氣，直接影響到銷售人員的收入。

蔣春生? 遼寧中北水泥集團(tuán)銷售分公司副總經(jīng)理??

蔣春生：2009年我們業(yè)務(wù)員高的時(shí)候，每個(gè)月大約能銷到2萬噸左右，但是在2010年，我們業(yè)務(wù)員最低的時(shí)候，可能不到一千噸。

記者：是不是他們的收入也是跟銷售掛鉤的？

蔣春生：因?yàn)樗麄冎饕獟甑氖卿N售提成，沒有銷售的結(jié)果，怎么能有提成，有的產(chǎn)品銷售出去了，但是沒有實(shí)際的回款，一影響到他們的收入。為了拿到水泥訂單，很多銷售人員不惜一切成本代價(jià)，去搶奪客戶資源，甚至有的已經(jīng)低于自己的成本。最終水泥銷售，變成了成本的較量，比哪個(gè)生產(chǎn)廠家虧得起，哪個(gè)生產(chǎn)企業(yè)能給到最低的價(jià)格。

蔣春生：企業(yè)當(dāng)中也有員工因?yàn)檫@些原因也是受到挫折之后，也有陸續(xù)離開公司，去到別的企業(yè)發(fā)展的，到別的行業(yè)去發(fā)展的，因?yàn)樵谶|寧的一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，去年是屬于全面虧損的。

主持人：2010年，對(duì)于遼寧水泥市場(chǎng)來說是煎熬的一年，對(duì)于水泥企業(yè)出現(xiàn)的虧損，我們不僅有這樣的疑問-----現(xiàn)在水泥的生產(chǎn)成本到底是多少錢？水泥的生產(chǎn)廠為什么會(huì)選擇大打價(jià)格戰(zhàn)呢？地處本溪市的交通水泥公司是遼寧中北集團(tuán)的下屬公司，也是一家遼寧本土的水泥生產(chǎn)企業(yè)，公司建有一條日產(chǎn)5000噸熟料的新型干法生產(chǎn)線，這條水泥熟料生產(chǎn)線如果滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，水泥年產(chǎn)量可以達(dá)到200萬噸左右。

石凱? 遼寧交通水泥有限責(zé)任公司總經(jīng)理??

石凱：我們?nèi)ツ晔炝系漠a(chǎn)量是154萬噸，水泥是100萬噸，整個(gè)虧損將近4000萬。

記者：為什么虧損那么多

石凱：售價(jià)太低了，去年的水泥只有240多塊錢，就是袋裝的32.5級(jí)的水泥，熟料僅僅賣到220塊錢，整個(gè)是在虧損運(yùn)行。那么水泥的生產(chǎn)成本到底是多少呢，記者在采訪中了解到，生產(chǎn)水泥最主要的成本發(fā)生在熟料生產(chǎn)階段，幾乎占到95%的比例。而所謂水泥熟料，就用石灰石添加其他輔料燒制水泥半成品。