——中材集團(tuán)掌控國(guó)際市場(chǎng)話語權(quán)的啟示
【水泥人網(wǎng)】一場(chǎng)利比亞風(fēng)波，折射出中國(guó)企業(yè)“走出去”的艱難坎坷；一組中國(guó)中材集團(tuán)公司的數(shù)字，又映射出中國(guó)企業(yè)“走出去”的精彩輝煌。中國(guó)企業(yè)面對(duì)紛紜復(fù)雜的國(guó)際大市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)“走出去、走進(jìn)去、走上去”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，中材集團(tuán)做出了成功的范例。
中材集團(tuán)從2002年起步，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，以旗下三家國(guó)家級(jí)水泥設(shè)計(jì)院為核心資產(chǎn)，按產(chǎn)業(yè)鏈模式整合旗下建設(shè)公司、安裝公司、裝備制造公司、國(guó)際貿(mào)易公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建了參與國(guó)際水泥工程建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中材國(guó)際股份公司。中材集團(tuán)從2004年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，歷經(jīng)7載，以企業(yè)制度創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為“雙輪驅(qū)動(dòng)”，從國(guó)際市場(chǎng)份額為零做到世界第一，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)“走出去”與國(guó)際壟斷巨頭同臺(tái)競(jìng)技并最終確立掌控地位的戰(zhàn)略目標(biāo)。其標(biāo)志有二-----從執(zhí)行歐洲標(biāo)準(zhǔn)，到在海外市場(chǎng)推廣以中材集團(tuán)“SINOMA”品牌為標(biāo)志的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了建設(shè)工期最短、建設(shè)質(zhì)量高、節(jié)能環(huán)保效果好的“中國(guó)奇跡”，SINOMA出現(xiàn)在哪里，國(guó)際巨頭就從哪里淡出，牢牢掌握了市場(chǎng)話語權(quán)；中材集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)的總承包價(jià)格從不到國(guó)際巨頭70%，到略高于國(guó)際巨頭出價(jià)，而且有些業(yè)主為了獲得SINOMA的合作，寧愿鎖定人民幣與美元的匯率，牢牢掌握了合同定價(jià)權(quán)。7年來，中材集團(tuán)完全利用海外業(yè)主的資金，完成了“走出去”到掌控國(guó)際市場(chǎng)的全過程，不僅沒有消耗企業(yè)資金，而且?guī)?dòng)了國(guó)產(chǎn)大型裝備的成套出口，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)和企業(yè)價(jià)值的百倍增長(zhǎng)。7年來，中材集團(tuán)不僅在亞、非、中東地區(qū)快速發(fā)展，而且在國(guó)際巨頭把持的歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)站住了腳，并在全球范圍繼續(xù)呈擴(kuò)張之勢(shì)。
2009年2月11日，胡錦濤主席在訪問沙特期間，親臨中材集團(tuán)承建的利雅得水泥公司，看望中沙兩國(guó)員工。胡主席臨別時(shí)高興地為中材集團(tuán)題詞“深化務(wù)實(shí)合作，造福兩國(guó)人民”。回顧中材集團(tuán)從“走出去”到“站得穩(wěn)”的全過程，他們最深切的體會(huì)就是只有堅(jiān)持“深化務(wù)實(shí)合作，造福兩國(guó)人民”，“走出去”才有目標(biāo)和動(dòng)力，才能在與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)得中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的掌控權(quán)。
黨和國(guó)家提出的"走出去"戰(zhàn)略，是適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流的客觀需要，也是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的國(guó)家戰(zhàn)略之一。中材集團(tuán)作為中央企業(yè)肩負(fù)起了這付歷史重任。通過“走出去”，在全球市場(chǎng)推廣“中國(guó)服務(wù)”的模式，擴(kuò)展“中國(guó)營(yíng)銷”的份額，樹立“中國(guó)創(chuàng)造”的品牌，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展開拓了更加廣闊的空間。中材集團(tuán)在“走出去“的過程中是如何承擔(dān)起中央企業(yè)這一重要的歷史使命的？從今年8月起，記者先后采訪了中材集團(tuán)董事長(zhǎng)譚仲明、黨委書記于世良，中材國(guó)際董事長(zhǎng)王偉，中材國(guó)際沙特分公司經(jīng)理費(fèi)向野，沙特RCC、YCC項(xiàng)目部，阿聯(lián)酋ABMC、UCC項(xiàng)目部。