當下的中國水泥行業(yè)英雄輩出，筆者簡單不全面地羅列群英譜如下：
中國建材集團：自由競爭階段各個企業(yè)間的過度競爭，導(dǎo)致各企業(yè)難以為繼，恰逢這生死攸關(guān)的關(guān)鍵時刻，中國建材集團奉天承運，應(yīng)時而起，救各路小諸侯于水火之中，其規(guī)模迅速擴大，轄南方、中聯(lián)、西南、北方四大板塊，產(chǎn)能據(jù)稱已達4.5億噸之巨。
海螺水泥等：以海螺水泥為代表，還有紅獅、山水、天瑞等民企，華潤、臺泥、亞泥等“外企”，中材、華新、冀東、金隅等老“國企”，也歷經(jīng)自由競爭階段的搏殺并勝出，規(guī)模也不小，單就水泥產(chǎn)能而言，可能都可進入全球水泥30強之列。
金峰水泥等：還有許多在競爭中生存下來的企業(yè)，如金峰、上峰、塔牌、鶴林等等，也活下來了，并且各有一套，活得好像也還自在，并時不時的到超級大佬門前表演一下、搞幾斧頭。
在過去的2013年里，這些企業(yè)都獲得了較好的收益，并都在繼續(xù)不斷地精煉著各自的制勝法寶：
中國建材：作為行業(yè)老大的中國建材，通過近十年的跑馬圈地，規(guī)模迅速做大，市場控制力和盈利能力明顯增強，但還是背負著在負債率和商譽過高的情況下，滿足資本市場對企業(yè)盈利期望的重負。僅以財務(wù)費用而論，預(yù)計其每噸水泥攤銷在30元以上。這就決定了中國建材必須賣“高價水泥”，必須執(zhí)行“價本利”，必須建設(shè)“核心利潤區(qū)”。在此過程中，他們對同行采取協(xié)調(diào)讓步的手段，不斷地讓出部分市場以維持價格的穩(wěn)定和提升，這樣的過程一再發(fā)生，對此，他們殫精竭慮、痛苦不堪，但又不敢輕易翻臉。
海螺水泥：擁有多條萬噸線，以自建5000T/D線為主導(dǎo)生產(chǎn)線的行業(yè)巨頭海螺水泥，通過十多年的發(fā)展，規(guī)模也迅速做大，市場控制力和盈利能力一直超強，并且負債率很低。對于海螺水泥來說，只要有合理的利潤，適當?shù)乇３州^低的價格，是實現(xiàn)行業(yè)長治久安的需要，對他們來說，如果水泥價格過高，利潤水平太好，不是很好的事情。長期保持自己有肉吃、讓別人喝點湯，才不失為維持行業(yè)盈利龍頭地位的高招。
其它的大型企業(yè)：其它的大型企業(yè)，或?qū)W習(xí)著海螺經(jīng)驗，大肆復(fù)制建設(shè)新線;或?qū)W習(xí)著中建材兼并重組，迅速擴大規(guī)模;或兼而學(xué)之，雙管齊下。從目前情況看，總體效果還好。這些企業(yè)中的成本優(yōu)勢企業(yè)，不斷地侵蝕其它企業(yè)的地盤，因為他們斷定，“宋高宗”們是沒有采取其它辦法的可行性的，只能是永遠地向他們妥協(xié)，他們也借此獲得了超額的市場份額和利潤。這些企業(yè)中的其它企業(yè)，可能并不具備明顯的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，他們喜歡和中建材一樣，還是比較熱衷于“價本利”，謀求每年多少有個不錯的收成。
部分優(yōu)勢的中型企業(yè)：他們信奉大樹底下好乘涼的邏輯，緊跟大企業(yè)的步伐，大企業(yè)漲價，他們適度跟進;大企業(yè)回調(diào)價格，他們跑得更快。在某種程度上，大企業(yè)對這類企業(yè)比較頭痛，為了大局，大多讓其三分。對于這種讓步，許多企業(yè)心安理得地享受著，也有部分企業(yè)不好意思，學(xué)會了讓步，但比例不多，在行情看漲時，更顯稀少。
孫子都知道，兵者，詭道也;老子又說，道可道，非常道。商戰(zhàn)之法，變化多端，而商戰(zhàn)之道，往往差之毫厘，失之千里。具體而言，有許多常用的道道：
冷熱交替、順勢而為：淡季時降低價格，旺季時提升價格，是基本的也是正常有效的經(jīng)營手法。降低和提升的幅度，視全年的供需形勢及周邊地區(qū)價格影響。如果全年需求形勢較好，淡季時回調(diào)會較輕，旺季時價格恢復(fù)會較快。淡季時如周邊地區(qū)價格放得比較低，本地區(qū)也需及時回調(diào)，因為周邊地區(qū)水泥大量涌入本地區(qū)，相當于增加了本地區(qū)的水泥產(chǎn)能，使得旺季價格無法及時順利恢復(fù)。
中國大部分地區(qū)的水泥行業(yè)與其它行業(yè)的最大不同，是全年產(chǎn)能過剩，但二、四季度不過剩、三季度基本平衡、一季度過剩200%以上。優(yōu)勢企業(yè)在淡季時主動回調(diào)價格擴大市場份額，并以此脅迫劣勢企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，是利用市場手段對全年的過剩產(chǎn)能進行有效削減和清理，對行業(yè)的產(chǎn)能平衡和健康發(fā)展至關(guān)重要，這一點海螺水泥經(jīng)常運用，但很多人至今還是沒有明白，并因此堅決反感。旺季來臨之前是淡季，適當?shù)某喈斒菫橛油径A(yù)冷，以降低生產(chǎn)廠家對旺季的期待，減少庫存。淡季來了之后接著是旺季，適當?shù)奶崆盎謴?fù)價格相當是為了迎接旺季到來而預(yù)熱，促使行情提前啟動。
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