山東能源淄礦集團(tuán)東華水泥公司在水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的形勢(shì)下，今年上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3890萬(wàn)元，比去年同期增利3420萬(wàn)元。山東能源淄礦集團(tuán)分管非煤產(chǎn)業(yè)的副總經(jīng)理孫清華對(duì)記者說：“東華水泥公司逆勢(shì)發(fā)展，有很多原因，其中，推行內(nèi)部市場(chǎng)化降低成本是重要因素。全面推行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制后，職工們紛紛打起“算盤”，算起精細(xì)賬，讓“內(nèi)部市場(chǎng)”更精彩。

算大賬：自掏腰包贏客戶

8月中旬，在東華水泥公司，一則“銷售員為了開拓市場(chǎng)，自己拿出4萬(wàn)多元錢，為客戶升級(jí)改造汽車衡”的事在職工中引起強(qiáng)烈反響。

今年以來(lái)，受大工程、大項(xiàng)目開工減少影響，東華水泥銷售壓力劇增。“大型商混企業(yè)年消耗水泥10萬(wàn)噸以上，只要能成為其主要供貨商，一年供貨兩三萬(wàn)噸沒問題?！痹摴靖笨偨?jīng)理李慶文介紹，為保證市場(chǎng)，該公司將目光投向了大型混凝土攪拌企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)開拓。

在同濰坊一家混凝土企業(yè)洽談業(yè)務(wù)時(shí)，銷售員連續(xù)送樣8次，雖然每次都化驗(yàn)合格，但該企業(yè)始終沒有訂貨意向。就在此時(shí)，細(xì)心的銷售員焦迪發(fā)現(xiàn)：該混凝土公司汽車衡存在問題，由于長(zhǎng)度不夠，無(wú)法對(duì)大型水泥散裝罐車進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)量。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，汽車衡進(jìn)行升級(jí)改造需要4萬(wàn)多元。為拿下這筆業(yè)務(wù)，焦迪與另外兩名銷售員孫興華、許在民一起，合伙湊錢請(qǐng)專家、找施工隊(duì)，并采取輪班方式，連續(xù)6天24小時(shí)盯靠施工現(xiàn)場(chǎng)，直到汽車衡順利通過計(jì)量機(jī)構(gòu)驗(yàn)收。目前，東華水泥公司已成功成為該混凝土企業(yè)的供貨商，并已供貨2萬(wàn)多噸。按照東華水泥公司的銷售提成辦法，目前焦迪還沒收回“成本”。“現(xiàn)在推行內(nèi)部市場(chǎng)化，咱們要算大賬。雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但只要今年客戶能用到三、四萬(wàn)噸的量，還是有收獲的?！苯沟辖忉?。

算細(xì)賬：一條刻度實(shí)現(xiàn)日清日結(jié)

6月份，一條“刻度”讓東華水泥公司質(zhì)控中心員工的工資從“月清月結(jié)”變成了“班清班結(jié)”。

在化驗(yàn)室，一般只有燒杯、滴定管等量器才有刻度，作為容器使用的廣口瓶則沒有刻度。6月份，東華水泥公司將內(nèi)部市場(chǎng)化全面推進(jìn)到班組、崗位等三四級(jí)市場(chǎng)后，為做好每日考核，質(zhì)控中心便為所有的廣口瓶添上了“刻度”。每次交接班時(shí)，班與班之間進(jìn)行“讀數(shù)”交接，并記入交接班記錄。每個(gè)人每個(gè)班做了多少次檢測(cè)，使用了多少藥品，該掙多少錢，一目了然，簡(jiǎn)便快捷。

“刻度的添加，不僅實(shí)現(xiàn)了各崗位職工工資‘班清班結(jié)’，而且，職工節(jié)儉意識(shí)也得到了增強(qiáng)。”該公司質(zhì)控中心主管梁立福統(tǒng)計(jì)，廣口瓶有了刻度后，藥品消耗實(shí)現(xiàn)了與每人的工資掛鉤，藥品整體消耗量降低了3%以上。