??? 隨著我國(guó)水泥工業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)水泥助磨劑的需求量急劇增長(zhǎng)，助磨劑企業(yè)也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，伴隨而來的同行競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。助磨劑行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在著一些急需面對(duì)和解決的問題。水泥助磨劑行業(yè)還有待進(jìn)一步規(guī)范，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平。
??? 助磨劑行業(yè)現(xiàn)狀?
??? 我國(guó)的水泥助磨劑行業(yè)發(fā)展比較迅速，我國(guó)的水泥助磨劑企業(yè)數(shù)量現(xiàn)在估計(jì)有1000家，2009年水泥企業(yè)使用助磨劑的比例約50%，產(chǎn)值大概20多億元，2010年產(chǎn)值將突破30億元。
??? 產(chǎn)品種類繁雜。從形態(tài)來分包括粉體和液體，從摻加量來看，五花八門，各種摻加量的助磨劑都充斥于市場(chǎng)當(dāng)中?，F(xiàn)行水泥助磨劑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定粉體摻加量不超過千分之五，但實(shí)際上，很多水泥企業(yè)仍在使用百分之一摻加量的氯離子超標(biāo)的粉體助磨劑，相關(guān)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門不嚴(yán)查，小水泥廠就肆意使用不符合標(biāo)準(zhǔn)的粉體助磨劑產(chǎn)品。液體助磨劑一般摻加量為千分之一和萬分之三以及其他摻加比例。市場(chǎng)更傾向于高摻加量的助磨劑，究其原因有主要是考慮增強(qiáng)效果好，可以增加更多的混合材。但是高摻加量的液體助磨劑存在幾個(gè)問題：一是為了追求增強(qiáng)效果，有些助磨劑企業(yè)使用鹽、堿和尿素，嚴(yán)重危害水泥品質(zhì)和人身健康；二是高摻加量助磨劑包裝成本和運(yùn)費(fèi)成本相對(duì)于低摻加量助磨劑要高很多，不符合當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)的國(guó)家政策，如果運(yùn)輸距離短（500公里以內(nèi)）還可接受。
??? 企業(yè)數(shù)量過多。如果從數(shù)量上來看，我國(guó)助磨劑行業(yè)確實(shí)實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，單從深層次來看，行業(yè)里結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小，低檔次產(chǎn)品占一定比例。按5000家水泥廠算，如果有1000家助磨劑企業(yè)，每家只能平均到5個(gè)水泥廠客戶，這樣的市場(chǎng)難以為繼，勢(shì)必造成數(shù)十家助磨劑企業(yè)涌向一家水泥廠，通過各種關(guān)系拿到進(jìn)廠做大磨試驗(yàn)的門票。這對(duì)水泥廠挑選高性價(jià)比的助磨劑產(chǎn)品也造成了很大困惑，其次也導(dǎo)致一些水泥企業(yè)不斷做實(shí)驗(yàn)，有時(shí)候要求一個(gè)廠做3天甚至一周，這樣下來一個(gè)周期要3個(gè)月，水泥企業(yè)也免費(fèi)使用了3個(gè)月的水泥助磨劑。水泥企業(yè)也開始借此機(jī)會(huì)多次招標(biāo)壓價(jià)，不斷壓低供貨價(jià)格，有些助磨劑企業(yè)為了拿到客戶業(yè)績(jī)，甚至以近于成本價(jià)接牌迎戰(zhàn)。山東、河北、湖北、浙江、江蘇、北京等地水泥助磨劑企業(yè)較為集中。目前來看，每年還有很多的助磨劑企業(yè)成立，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)有些小廠在轉(zhuǎn)讓或者倒閉，轉(zhuǎn)讓內(nèi)容包括：目前的部分客戶資源和庫(kù)存原材料。企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅速的原因有：一、老牌助磨劑企業(yè)發(fā)生裂變，內(nèi)部人員掌握技術(shù)和市場(chǎng)資源后單干；二、外行業(yè)人耳濡目染聽說助磨劑產(chǎn)品利潤(rùn)大，便涉水染指助磨劑行業(yè)，尋找技術(shù)，挖掘人才，投資建廠；三、水泥企業(yè)自身多年使用助磨劑產(chǎn)品，近年來來廠推銷助磨劑的人紛至踏來，也嗅到商機(jī)，于是水泥企業(yè)開始著手自產(chǎn)助磨劑，目前生產(chǎn)和計(jì)劃生產(chǎn)助磨劑的水泥企業(yè)有：冀東水泥、山水集團(tuán)、金隅水泥、中聯(lián)魯宏、金昌水泥、山東申豐、利森水泥、上聯(lián)水泥等，除此之外還有很多小企業(yè)也在自產(chǎn)助磨劑，不少是自產(chǎn)粉體助磨劑，尤其是當(dāng)?shù)赜胸S富工業(yè)鹽資源的唐山、淄博、濰坊等地水泥廠。
??? 生產(chǎn)工藝落后，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。一般的水泥助磨劑企業(yè)都是從作坊式企業(yè)發(fā)展起來的，目前大多數(shù)的企業(yè)仍然是作坊式加工，基本都是非自動(dòng)化的人工操作，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性難以保證，也容易造成產(chǎn)品配方的泄密。有的助磨劑企業(yè)根本沒有化驗(yàn)室儀器設(shè)備，出廠無檢驗(yàn)程序。
??? 銷售策略存在貽害無窮的隱患。水泥助磨劑企業(yè)在銷售助磨劑過程中要和水泥企業(yè)主管水泥生產(chǎn)和質(zhì)量的廠長(zhǎng)、總工、化驗(yàn)室主任等，為了促成合作，有些企業(yè)會(huì)采用各種銷售策略，主要的方式方法也是最為有效的就是給回扣，這已成為公開的秘密。去年一張回扣付款單流傳于網(wǎng)上，引起強(qiáng)烈轟動(dòng)。采用這種方式做生意只能在行業(yè)混亂的無序競(jìng)爭(zhēng)階段占得先機(jī)，一旦水泥企業(yè)的老總意識(shí)到這個(gè)問題，桌面下的黑色交易將暴露于光天化日之下，無處遁形，甚至?xí)?dǎo)致經(jīng)濟(jì)犯罪，讓涉及到的相關(guān)人員鋃鐺入獄。到那個(gè)時(shí)候，行業(yè)將迎來一次十二級(jí)地震。
??? 應(yīng)對(duì)策略及發(fā)展趨勢(shì)
??? 加強(qiáng)監(jiān)督檢查。從對(duì)水泥生產(chǎn)的監(jiān)督檢查抓起，水泥生產(chǎn)許可證審核標(biāo)準(zhǔn)逐年提高，很多不符合標(biāo)準(zhǔn)的水泥企業(yè)將拿不到生產(chǎn)許可證，不規(guī)范的水泥企業(yè)越來越少，違規(guī)使用導(dǎo)致水泥氯離子超標(biāo)的粉體助磨劑的情況也將逐步好轉(zhuǎn)。
??? 提高行業(yè)門檻。目前行業(yè)沒有準(zhǔn)入門檻，企業(yè)生產(chǎn)隨意性大，產(chǎn)品市場(chǎng)魚龍混雜，甚至有些企業(yè)使用影響生命健康和混凝土質(zhì)量的原料生產(chǎn)助磨劑。有必要將一些生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)能力不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范的小助磨劑企業(yè)淘汰出局，逐步規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。行業(yè)內(nèi)開展的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證也有效的篩選出了一些相對(duì)優(yōu)秀的助磨劑企業(yè)，目前通過認(rèn)證的企業(yè)有二十家左右。但是不可否認(rèn)一些通過認(rèn)證的企業(yè)也并非用料講究、技術(shù)先進(jìn)、信譽(yù)良好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范，只能說相對(duì)還不錯(cuò)。即將實(shí)施的國(guó)標(biāo)級(jí)別的水泥助磨劑新標(biāo)準(zhǔn)將為規(guī)范行業(yè)發(fā)展提供標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，但以此來提高行業(yè)門檻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，采用自動(dòng)化工藝生產(chǎn)助磨劑的企業(yè)逐步增多，山東宏藝科技股份有限公司、格雷斯中國(guó)有限公司、湖北統(tǒng)領(lǐng)科技有限公司、棗莊榮寶萊建材科技發(fā)展有限公司、福建新創(chuàng)化建科技有限公司、泉州恒源創(chuàng)新科技有限公司、北京金隅水泥節(jié)能科技有限公司、蘇州中丹建材科技有限公司、常州中際建材科技有限公司、即將投產(chǎn)的山東七星巖曲阜公司也將采用全新設(shè)計(jì)的自動(dòng)化生產(chǎn)線。
??? 增加儀器投入，加強(qiáng)檢測(cè)手段。除常規(guī)化驗(yàn)室儀器外，建議助磨劑企業(yè)購(gòu)入：激光粒度分析儀、氣象色譜分析儀、氯離子檢測(cè)儀和水分測(cè)定儀，對(duì)進(jìn)廠原材料和各批號(hào)助磨劑產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，確保助磨劑產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。泉州恒源創(chuàng)新公司采用水分滴定儀對(duì)助磨劑產(chǎn)品批批檢測(cè)，確保出廠產(chǎn)品水分和比重誤差在千分之五以內(nèi)。山東宏藝科技股份有限公司購(gòu)入2臺(tái)激光粒度分析儀，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)，一臺(tái)進(jìn)口，進(jìn)口儀器價(jià)格是國(guó)產(chǎn)儀器價(jià)格的數(shù)倍，據(jù)該公司反映，進(jìn)口儀器的分析精度和范圍優(yōu)于國(guó)產(chǎn)儀器。襄樊安格爾公司有一臺(tái)配備歐美克激光粒度分析儀的流動(dòng)服務(wù)車，為走訪到的水泥企業(yè)免費(fèi)測(cè)定水泥顆粒分布，掌握了大量的實(shí)用數(shù)據(jù)，也為水泥企業(yè)優(yōu)化顆粒級(jí)配提供了數(shù)據(jù)支持。
??? 行業(yè)協(xié)會(huì)的責(zé)任和義務(wù)。組織專家委員會(huì)深入部分水泥企業(yè)和助磨劑生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步了解助磨劑生產(chǎn)和應(yīng)用情況，研究提出《全國(guó)水泥助磨劑行業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》（建議稿），同時(shí)向國(guó)家發(fā)展改革委和工信部提出建議，將助磨劑產(chǎn)品納入正在編寫的國(guó)家《資源綜合利用技術(shù)政策大綱》，進(jìn)一步優(yōu)化助磨劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。開展行業(yè)培訓(xùn)，提高會(huì)員單位的技術(shù)實(shí)力，開展行業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施過程中，優(yōu)先在行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員單位范圍內(nèi)進(jìn)行，避免行業(yè)的技術(shù)無序泛濫。加強(qiáng)水泥助磨劑企業(yè)和水泥企業(yè)以及混凝土行業(yè)的溝通和交流，組建專家顧問組，走訪大型水泥企業(yè)，了解水泥助磨劑使用過程中遇到的實(shí)際問題和難題，解答水泥企業(yè)的疑惑，為水泥助磨劑的推廣使用架橋鋪路。優(yōu)選一批技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)到位的助磨劑企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)予以推薦，并對(duì)各推薦企業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，做到有進(jìn)有退，好的企業(yè)可以補(bǔ)錄，差的企業(yè)予以剔除。不妨借鑒中國(guó)橡膠協(xié)會(huì)實(shí)施“產(chǎn)品質(zhì)量授信”的做法，對(duì)行業(yè)內(nèi)的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定和抽查，對(duì)符合相關(guān)條件的企業(yè)發(fā)放授信證書和標(biāo)志使用授權(quán)。該標(biāo)志由協(xié)會(huì)注冊(cè)，給所有的授信企業(yè)使用，網(wǎng)上公示，并開通400免費(fèi)咨詢或者查詢電話。
??? 加強(qiáng)助磨劑技術(shù)系統(tǒng)研究。聯(lián)合幾家助磨劑企業(yè)和原材料廠家共同完成技術(shù)研究，了解各種原材料在不同摻加量下對(duì)水泥助磨劑性能的影響。經(jīng)小磨試驗(yàn)得出的結(jié)論在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，到大磨試驗(yàn)檢驗(yàn)，這個(gè)可以由各參與的助磨劑企業(yè)在客戶磨機(jī)上實(shí)現(xiàn)。開展使用了助磨劑的水泥與混凝土外加劑的適應(yīng)性問題的研究，解決好水泥、助磨劑、混凝土和混凝土外加劑四者之間的協(xié)同關(guān)系。
??? 提高從業(yè)人員的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。粉體助磨劑已經(jīng)時(shí)過境遷，技術(shù)也比較單一，以工業(yè)鹽、元明粉和粉煤灰混合生產(chǎn)而成。液體助磨劑流行也就3年多的時(shí)間，大多數(shù)企業(yè)也就在這3年的時(shí)間內(nèi)開始轉(zhuǎn)型做液體助磨劑，技術(shù)合作與轉(zhuǎn)讓的情況比較多。很多技術(shù)不是自己科研獨(dú)創(chuàng)的，通過各種方式得到的配方比較單一，又在此基礎(chǔ)上嘗試調(diào)整。成功的企業(yè)就具備了配方調(diào)整技術(shù)，一般的小企業(yè)可能就會(huì)沿用幾個(gè)單一配方來應(yīng)付市場(chǎng)，多次做試驗(yàn)，趕上一個(gè)成功的就算一個(gè)，技術(shù)不行，關(guān)系上使勁。售后服務(wù)人員素質(zhì)亟待提高，很多企業(yè)沒有售后服務(wù)人員或者就一兩個(gè)人疲于應(yīng)付，這樣的水平難以服務(wù)好水泥客戶，客戶出現(xiàn)問題的時(shí)候也難以及時(shí)趕到。整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員技術(shù)水平和管理水平都需要不斷提高。
??? 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家水泥助磨劑的使用比例高達(dá)90%以上，我國(guó)目前使用比例也就剛剛過半，2010年年底水泥總產(chǎn)量將達(dá)到18.5億噸，使用助磨劑的比例達(dá)到60%，產(chǎn)值將超過30億元，如果達(dá)到90%的使用比例，產(chǎn)值將達(dá)到50億。歐美國(guó)家的水泥助磨劑使用目的以提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量，增加水泥顆粒流動(dòng)性，減少結(jié)塊和去除鉻離子的毒性為主。而中國(guó)主要以提高強(qiáng)度，增加混合材使用比例，降低水泥生產(chǎn)成本為主要目的，目前屬于復(fù)合型、功能型助磨劑產(chǎn)品，助磨增強(qiáng)效果一個(gè)也不能少，中國(guó)幅員遼闊，混合材種類繁多，包括礦渣、爐渣、粉煤灰、沸石、各種工業(yè)尾渣等，對(duì)助磨劑的適應(yīng)性問題提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。奶制品行業(yè)出現(xiàn)了三聚氰胺事件后，水泥集團(tuán)也開始審視水泥生產(chǎn)過程中添加助磨劑后是否潛在一些風(fēng)險(xiǎn)，這也給水泥助磨劑企業(yè)敲響了警鐘，不要一味追求強(qiáng)度的增加，更要考慮一下用于百年工程的水泥質(zhì)量問題，如果使用了添加助磨劑的水泥工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么追根溯源，助磨劑企業(yè)也難逃其咎。海螺水泥拒絕使用助磨劑，理由很簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為助磨劑生產(chǎn)企業(yè)為私營(yíng)小企業(yè)，并容易滋生商業(yè)賄賂和腐敗現(xiàn)象，海螺水泥作為中國(guó)的龍頭老大不用助磨劑，是不是我們水泥助磨劑行業(yè)的悲哀呢？亦或是行業(yè)的一個(gè)黑色幽默？不使用助磨劑的企業(yè)還有很多企業(yè)，像福建水泥、沂州水泥、峨勝水泥等，但大多為上市公司或國(guó)營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)老板更關(guān)注自己的經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)營(yíng)企業(yè)卻怕出現(xiàn)問題而興趣不大。部分大企業(yè)不使用助磨劑產(chǎn)品是對(duì)助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的不信任，也是給助磨劑行業(yè)提出的一個(gè)大大的問號(hào)，這個(gè)問號(hào)是送給助磨劑行業(yè)里面每一個(gè)人的思考。
??? 有責(zé)任感的助磨劑企業(yè)應(yīng)該重塑形象，摘掉助磨劑企業(yè)小作坊的大帽子，以一個(gè)全新的形象服務(wù)于水泥企業(yè)，我們欣喜的看到山東宏藝、湖北統(tǒng)領(lǐng)、福建新創(chuàng)、泉州恒源、株洲宏信、濟(jì)寧七星巖等一批業(yè)內(nèi)出類拔萃的企業(yè)脫穎而出，他們擁有現(xiàn)代化的廠房、自動(dòng)化的生產(chǎn)工藝、自建的辦公樓、一流的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備、高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)人員和雄厚的資金實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了從小作坊到現(xiàn)代化工廠的鳳凰涅槃般的蛻變。水泥企業(yè)的并購(gòu)重組將逐步提高水泥行業(yè)的集中度，水泥企業(yè)規(guī)模越來越大，門當(dāng)戶對(duì)的為之服務(wù)的助磨劑企業(yè)也必將是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的大型水泥助磨劑企業(yè)，只有強(qiáng)者才能為強(qiáng)者服務(wù)。
??? 從我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略來看，低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，助磨劑可以最大限度的提高工業(yè)廢渣的使用量，降低水泥的生產(chǎn)成本，是可以為低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出重要貢獻(xiàn)的，期待助磨劑企業(yè)把握良好的戰(zhàn)略機(jī)遇，在“外塑形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”的同時(shí)收獲一個(gè)廣闊的前景。
??? 作者：唐興國(guó)