——訪中國建材集團董事長宋志平

行業(yè)的發(fā)展如同人生的選擇，關(guān)鍵之處只有幾步，剛剛過去的2014年，中國水泥行業(yè)又迎來了邁出關(guān)鍵步子的轉(zhuǎn)折期。

從最早的“叢林式競爭”到高增長下的“聯(lián)合重組”，再到如今經(jīng)濟新常態(tài)下的“平臺期”，中國水泥行業(yè)的經(jīng)歷坎坷、跌宕，讓人們看到開始，經(jīng)歷劇情，卻猜不到結(jié)局。

新形勢孕育著新的變化，衍生新的迷茫與困惑，也提出新的問題。

新常態(tài)下水泥行業(yè)面臨怎樣的境遇?產(chǎn)能過剩、供大于求的老問題如何解決?經(jīng)濟增速放緩、水泥需求下降的新問題如何應(yīng)對?接下來的選擇又如何?

問題需要有人回答。人們又不約而同地想到了宋志平，因為幾年前，宋志平就曾提出“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的發(fā)展思路;兩年前，面對行業(yè)惡性競爭，宋志平提出告別“叢林法則”，號召水泥同仁一起“走出叢林”……隨后的行業(yè)變遷不斷證明了這一思路的正確性。

面對新常態(tài)，在經(jīng)濟下行的巨大壓力下，水泥行業(yè)如何邁過這道坎兒，如何解答種種謎題，宋志平又提出了新的論斷：“新常態(tài)，水泥行業(yè)進入發(fā)展平臺期，不會大起大落”、“新時期要加大兼并重組力度，提高行業(yè)集中度”、“要賦予錯峰生產(chǎn)更豐富的內(nèi)涵”、“新常態(tài)下，水泥企業(yè)要保持平常心”……

解讀水泥行業(yè)“新常態(tài)”

從去年開始的8到10年內(nèi)，中國水泥行業(yè)進入平臺期，市場需求量將保持在25億噸左右

記者：2014年中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，各行各業(yè)都在深入探討新常態(tài)，水泥行業(yè)也在研究如何應(yīng)對新常態(tài)，但到目前為止行業(yè)內(nèi)還沒有理出一個比較清晰的思路。在新常態(tài)下中國經(jīng)濟形勢有哪些變化?這些變化對水泥行業(yè)有哪些影響?對于這些問題，您有怎樣的見解?

宋志平：不久前，中央經(jīng)濟工作會議把新常態(tài)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的大邏輯，按照中央經(jīng)濟工作會議的解讀，新常態(tài)有九大趨勢，其中核心有三點。第一點，速度—— 從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，GDP增長將保持在7%左右。第二點，結(jié)構(gòu)——經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，從經(jīng)濟增長結(jié)構(gòu)來看，投資、消費和進出口這“三架馬車” 的比重將有所變化，投資比重減弱，鼓勵消費，穩(wěn)定進出口;從行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來看，行業(yè)和企業(yè)將大力推進轉(zhuǎn)型升級。第三點，動力——從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，通過創(chuàng)新改革，實現(xiàn)追求質(zhì)量效益的集約化內(nèi)生增長。新常態(tài)下，我們要看到這些核心變化。

對于水泥工業(yè)來講，經(jīng)濟增速放緩帶來的直接影響是投資增速下滑，去年固定資產(chǎn)投資同比增長15.7%，增幅比上年回落3.9個百分點，增速為10年來最低，預(yù)計今年增速還將維持在15%左右。投資增速下降，水泥等基礎(chǔ)原材料行業(yè)首當(dāng)其沖受到影響。2013年，全國水泥產(chǎn)量增長9.6%，去年只有 1.8%，為24年來最低，預(yù)計今年將會降至1.6%，行業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。我們的基本判斷是：中國水泥行業(yè)已從改革開放以來的高速增長進入到平臺期。所謂平臺期，指的是從去年開始的8~10年內(nèi)，中國水泥需求量將保持在25億噸左右，正負(fù)浮動5%左右都可以視同平臺期內(nèi)的正常波動。水泥行業(yè)進入平臺期既是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的微觀反映，也是行業(yè)發(fā)展規(guī)律的必然結(jié)果。一是新常態(tài)下投資乏力，產(chǎn)能過剩加劇，供需形勢更加嚴(yán)峻，不可能再支撐水泥產(chǎn)銷的高增長。二是從環(huán)境負(fù)荷來看，水泥產(chǎn)能不可能再大規(guī)模增加。我國水泥產(chǎn)能全球最大，治理霧霾等環(huán)保要求對水泥行業(yè)來說將是長期挑戰(zhàn)。三是從世界范圍來看，中國人均水泥用量遠遠超過其他任何一個發(fā)達國家和經(jīng)濟體。

記者：新常態(tài)下，經(jīng)濟發(fā)展速率降緩，有專家預(yù)測2015年GDP將保持在7%左右，7%的增長率對水泥行業(yè)會有怎樣的影響?我們該如何認(rèn)識這個數(shù)字?

宋志平：無論是新常態(tài)，還是平臺期，水泥行業(yè)仍會大有可為，關(guān)鍵取決于我們怎么做、怎么想，探求一個怎樣的活法。國家將經(jīng)濟發(fā)展速度定位于“中高速”主要是為了滿足兩點：一是充分就業(yè)的需求，二是完成十八大“兩個翻番”戰(zhàn)略目標(biāo)的宏偉計劃。這兩點決定了我國經(jīng)濟會在相當(dāng)長一段時間內(nèi)保持一定的增長速度。其實，7%左右的經(jīng)濟增速仍是全球最高的，而且從經(jīng)濟總量來看，7%無論從絕對值還是相對值上說都是巨大的，未來的市場空間依然很大。

對于水泥行業(yè)來講，如果中國經(jīng)濟7%的增速保持8~10年，全國水泥的需求量依然會有長期的市場支撐和剛性需求。現(xiàn)在投資人、企業(yè)和社會上有很多疑問，未來水泥需求將達到什么水平?國家會不會再來個“四萬億”拉動?行業(yè)經(jīng)濟走勢會不會開始下行?平臺期的判斷也是對這些問題的回應(yīng)，就是既不要悲觀看問題，也不要再對大規(guī)模投資拉動抱有不切實際的幻想。新常態(tài)下，我們既要看到壓力和挑戰(zhàn)，更要看到正面積極的因素，看到長期穩(wěn)定的市場需求。

“四招”破解過剩問題

一是嚴(yán)格限制新增，二是堅決淘汰落后，三是加大兼并重組，四是“走出去”轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能

記者：有人說新常態(tài)讓國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整走向深水區(qū)，也對轉(zhuǎn)型升級提出新要求，那么水泥行業(yè)在新常態(tài)下的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該首先聚焦什么問題?

宋志平：從水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整來看，首先要治理過剩，因為過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要矛盾，背著沉重的過剩產(chǎn)能是沒法調(diào)整結(jié)構(gòu)的。近年來，我國水泥行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展，生產(chǎn)能力已經(jīng)超過34億噸，產(chǎn)能過剩約30%。要解決這個問題，我覺得有四點很重要：嚴(yán)格限制新增，堅決淘汰落后，加大兼并重組，“走出去”轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能。

首先是嚴(yán)格限制新增。多年來，行業(yè)靠不斷擴大產(chǎn)能規(guī)模發(fā)展起來，今天的苦日子并不是因為沒有市場，而是因為布局不合理、盲目新增、嚴(yán)重過剩導(dǎo)致的。盲目新增給行業(yè)和社會帶來了巨大問題，既浪費社會資源，又導(dǎo)致企業(yè)效益低下，必須堅決限制。國發(fā)〔2013〕41號文指出，“各地方、各部門不得以任何名義、任何方式核準(zhǔn)、備案產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)新增產(chǎn)能項目”，但問題是現(xiàn)在新增仍屢禁不絕，不少地方花樣翻新，打著各種旗號、各種掩護上新項目。當(dāng)年新疆市場不錯，大家蜂擁而至，一個2000多萬人口的地區(qū)，居然做了1億多噸產(chǎn)能，人均產(chǎn)能超過5噸，過剩幅度之大、水泥價格之低堪稱世界之最，現(xiàn)在南疆的水泥售價每噸只有150多元，很多工廠都停了產(chǎn)。云南、貴州市場本來略好一點，但是去年頂風(fēng)上了一大批水泥熟料線，現(xiàn)在已經(jīng)完全變成嚴(yán)重過剩區(qū)域。很多地方和企業(yè)一邊喊著治理過剩、一邊卻在擴大新增，這種現(xiàn)象應(yīng)該徹底得到改變。

記者：為什么一邊過剩一邊又在新增呢?從行業(yè)管理的角度來看，是否能夠找到一劑良藥、一種良方來治理或者根除新增產(chǎn)能呢?

宋志平：這種現(xiàn)象其實由來已久，2008年“四萬億”出臺后，很多行業(yè)都在大干快上，這在當(dāng)時確實起到了拉動經(jīng)濟的作用。但是我們應(yīng)該反思如何對投資進行甄別，是否還應(yīng)對產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的鋼鐵、水泥等過剩領(lǐng)域加大投資?“四萬億”是為了應(yīng)對金融危機的階段性拉動，而水泥、鋼鐵都是長期項目，大規(guī)模投資只能加劇產(chǎn)能過剩矛盾。所以2009年在接受媒體采訪時，我提出行業(yè)應(yīng)該來個“休克療法”，不能再盲目發(fā)展了，正在上和準(zhǔn)備上的線先“休克”，先都停下來，重新論證一下，再上不遲，但當(dāng)時沒有人聽我的勸告。

直到現(xiàn)在，進入新常態(tài)了，一些地方還是在新增上動腦筋、做文章。為什么?因為水泥行業(yè)這兩年和其他基礎(chǔ)原材料業(yè)不一樣，有錢賺而且賺得還可以，于是就有人想，既然是市場經(jīng)濟，為什么賺錢不讓再新建?前不久我到外地出差，那里的政府領(lǐng)導(dǎo)跟我說，很多基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)沒人做了，唯獨水泥大家還想上新線，就是因為還有錢賺。但這些錢是怎么賺來的?是在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，大企業(yè)帶動的自律限產(chǎn)讓市場實現(xiàn)相對平衡，才帶來了行業(yè)合理生存利潤。治理過剩的目的是讓競爭有序化、產(chǎn)銷平衡化、價格合理化，企業(yè)有一般性盈利，而恰恰是這個“一般性盈利”卻又變成大家上新線的理由，這不顯然成了悖論嗎?西方國家在經(jīng)歷了產(chǎn)能過剩之后就開始進行大規(guī)模整合，整合之后價格平穩(wěn)了，企業(yè)有了長期效益，但是幾乎沒有再新建。可是我們有的企業(yè)沒有理性深入地思考這些問題，還在變著法兒地為新增找借口，以各種方式進行花樣翻新：

第一種花樣是等量淘汰?！暗攘刻蕴笔且粋€時代的詞，在今天的過剩經(jīng)濟下，如果再拿淘汰的量置換新增的量，過剩還是得不到解決，這又成了一個悖論，因此必須從“等量淘汰”到“減量淘汰”。

第二種花樣是先斬后奏，打政策“擦邊球”。雖然國家出臺多項化解產(chǎn)能過剩矛盾的政策文件，但政策執(zhí)行并不到位，新增項目仍然屢禁不止，一些違法違規(guī)生產(chǎn)線堂而皇之登上公示榜，試圖蒙混過關(guān)。

第三種花樣是變相將垃圾焚燒協(xié)同處置作為上新線的托辭。水泥窯協(xié)同處置是指利用水泥窯對垃圾進行一定前期處理后，作為替代燃料或者原料應(yīng)用于水泥生產(chǎn)流程中，達到垃圾減量化、資源化、無害化的處理目的。這個方向是對的，但如果以燒垃圾、進行協(xié)同處置為幌子，再去建新線就大錯特錯。其實協(xié)同處置工藝非常復(fù)雜，而很多企業(yè)只關(guān)心拿上新水泥線的指標(biāo)，至于垃圾怎么燒、能不能燒，沒有再去思考?，F(xiàn)在過剩這么嚴(yán)重，中國如果再來一輪協(xié)同處置熱潮，再上幾百條 5000噸生產(chǎn)線，那將是一個大笑話，不僅真正的協(xié)同處置沒有做好，而且會雪上加霜，造成新的大規(guī)模過剩。

記者：除了控制新增，淘汰落后也是解決過剩問題的方法之一，但目前行業(yè)內(nèi)關(guān)于淘汰的標(biāo)準(zhǔn)似乎并不統(tǒng)一，對此您怎么看?

宋志平：大力淘汰落后是破解產(chǎn)能過剩矛盾的第二個關(guān)鍵點。過去我們淘汰了落后工藝的小立窯，這一輪我們著眼淘汰的是落后品種低標(biāo)號水泥。去年在淘汰 P.C32.5水泥上，國家出臺了相關(guān)規(guī)定，但對于這個問題大家的思想并不統(tǒng)一。其實在其他行業(yè)，像電視機從黑白到彩色，從顯像管電視到等離子電視再到液晶電視，其間經(jīng)歷了多輪淘汰。但多年來，水泥行業(yè)在淘汰低標(biāo)號水泥上居然遇到很大的阻力。國際上現(xiàn)在通用的基本上是42.5水泥，占比約50%，剩下的 50%是標(biāo)號更高的52.5和62.5水泥，但在我國32.5水泥的占比卻過半。甚至有一些小型粉磨站為了一點蠅頭小利生產(chǎn)劣質(zhì)水泥，用300公斤熟料就能產(chǎn)出1噸水泥，通常情況下應(yīng)是700公斤熟料生產(chǎn)1噸水泥，這樣的水泥就相當(dāng)于加了三聚氰胺的牛奶，將給建筑質(zhì)量安全帶來巨大隱患。32.5水泥其實五年前甚至十年前就該淘汰了，而不應(yīng)是到了今天還在爭議。新常態(tài)下，如果在淘汰低標(biāo)號水泥這個問題上都邁不開步子，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級將無從談起。

有人說，32.5水泥在農(nóng)村還有市場，但農(nóng)村為什么要用落后產(chǎn)品?當(dāng)年淘汰CRT顯像管電視時，有廠家也提出過類似觀點，認(rèn)為這種電視在廣大農(nóng)村、在非洲等不發(fā)達國家還有很大市場，沒想到2008年金融危機一來，液晶電視降價，很多CRT生產(chǎn)線一夜之間全部關(guān)閉。所以，在淘汰落后這件事上，我們絕不能有僥幸心理。32.5水泥原本是立窯時代的產(chǎn)物，現(xiàn)在立窯都淘汰了，32.5水泥卻丟不掉，這是非常不應(yīng)該的。所以我們大聲疾呼，行業(yè)和企業(yè)都要提高認(rèn)識，站在水泥轉(zhuǎn)型升級和確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的高度，下定決心淘汰32.5水泥，新標(biāo)準(zhǔn)全面貫徹執(zhí)行后，水泥產(chǎn)能將壓縮約3億噸，大幅緩解目前嚴(yán)重失衡的供需關(guān)系。

記者：近幾年，中國建材通過兼并重組提高了水泥行業(yè)的集中度，對行業(yè)的健康發(fā)展起到了非常重要的推動作用。現(xiàn)在進入了平臺期，行業(yè)是否還需要大規(guī)模的兼并重組呢?

宋志平：仍然需要。因為治理過剩的"主引擎"在市場，但是市場不應(yīng)該是多、散、亂的無序競爭，通過兼并重組提高集中度是最好的方式，這是破解過剩產(chǎn)能矛盾的第三個關(guān)鍵點。所謂集中度是指前十大水泥企業(yè)的市場占有率，這是健康市場的穩(wěn)定器。在中國建材大規(guī)模聯(lián)合重組的推動下，中國水泥行業(yè)的集中度從2008 年的16%增加到現(xiàn)在的53%左右，但是相比發(fā)達國家70%到80%的集中度，仍有差距，而且部分地區(qū)集中度還很低，無序競爭、惡性競爭、低價傾銷等問題非常嚴(yán)峻。因此，我們必須致力于增加集中度，培育領(lǐng)袖企業(yè)，形成領(lǐng)袖企業(yè)主導(dǎo)區(qū)域市場的格局，推動市場逐步走上競爭有序、價格穩(wěn)定、充滿活力、健康運行的發(fā)展道路。

記者：除了上面您講的三招，還有更多思路或者辦法嗎?特別是在新常態(tài)下，您還有哪些新的思考?

宋志平：化解產(chǎn)能過剩，還可以通過“走出去”轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。但是，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能并不是把水泥廠、鋼鐵廠拆到國外，而是要關(guān)閉部分國內(nèi)產(chǎn)能，鼓勵優(yōu)秀企業(yè)以多種方式到國際市場去投資，不能只盯著國內(nèi)市場。其實轉(zhuǎn)移產(chǎn)能就是對產(chǎn)能組成的改變，過去我們的產(chǎn)能主要在國內(nèi)，現(xiàn)在則要提高國外市場的比重。參與國際投資，不是簡單地做EPC，回想起來，當(dāng)年中東水泥投資熱的時候，我們只賣給人家裝備，沒賺到多少錢，現(xiàn)在中東市場基本飽和了，投資機會也沒有了。我們要創(chuàng)新工程 EPC建設(shè)模式，采取租賃、合作、承包等多種方式，拓展服務(wù)面、增加附加值;如果項目好的話，可以以控股或參股的方式參與項目建設(shè)?，F(xiàn)在中國很多水泥企業(yè)陸續(xù)進行海外投資，中國建材在蒙古國投資建設(shè)了一條水泥線，海螺水泥和冀東水泥也分別在印尼、南非投資，今后還要進一步加大“走出去”力度。

水泥平臺期的“新活法”

對市場而言，以銷定產(chǎn)是不變的鐵律。在市場競爭中要逐漸培育起堅持合理價格的定力和自制力

記者：過剩已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，新常態(tài)下，水泥行業(yè)進一步承壓，面對這種現(xiàn)狀，您是怎么看的?

宋志平：水泥進入過剩階段是客觀的，用不著害怕，其實市場經(jīng)濟本身就是個過剩經(jīng)濟，西方國家的水泥行業(yè)也經(jīng)歷過過剩，所采取的應(yīng)對辦法并不復(fù)雜。一是兼并重組，增加集中度;二是降低產(chǎn)能利用率，把產(chǎn)能利用率控制在70%左右;三是在水泥公會的主導(dǎo)下，各個大集團按比例均衡關(guān)閉一些工廠，減掉過剩產(chǎn)能。因此，對于長期追求120%產(chǎn)能利用率的我國水泥企業(yè)來講，必須轉(zhuǎn)變觀念，接受和適應(yīng)70%左右的產(chǎn)能利用率，這是過剩時代對我們的必然要求。在過剩的情況下，如何適應(yīng)過剩，如何在過剩時代獲得良好的企業(yè)效益，讓企業(yè)活得更好，這是我們要研究的問題。

記者：在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，水泥企業(yè)如何才能活得更好活得更久?

宋志平：首先是培育領(lǐng)袖企業(yè)，加大兼并重組的力度。聯(lián)合重組形成領(lǐng)袖企業(yè)，這是市場經(jīng)濟的必然結(jié)果。在市場經(jīng)濟過剩初期，西方國家也曾經(jīng)歷過打亂仗的惡性競爭階段，企業(yè)之間好勇斗狠，崇尚你死我活、弱肉強食的“叢林法則”和達爾文的“自然選擇理論”。但人畢竟不是動物，自然選擇理論并不完全適用于市場經(jīng)濟領(lǐng)域。在今天成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境下，西方國家的市場競爭也已經(jīng)十分理智，在處理過剩產(chǎn)能時，企業(yè)大多采取了兼并重組的方式，提高了產(chǎn)業(yè)集中度，從而鮮有大規(guī)模倒閉潮。因此，要在區(qū)域市場中，通過兼并重組形成一批領(lǐng)袖企業(yè)，增加其市場地位和話語權(quán)。領(lǐng)袖企業(yè)要擔(dān)當(dāng)起行業(yè)責(zé)任，充分發(fā)揮“無形之手”的作用，從做工廠、做產(chǎn)量，到做市場、做系統(tǒng)，兼顧好各種資源和各方利益，實現(xiàn)過剩產(chǎn)能退而有序。

同時，還要著力推進大企業(yè)的強強聯(lián)合。去年，歐洲兩大水泥生產(chǎn)商法國拉法基與瑞士豪瑞集團合并成立新公司，合并后把部分工廠賣給愛爾蘭CRH，所以這次合并實際上是在歐洲三家世界500強水泥公司間進行。此次合并得到歐盟的大力支持，合并后股票應(yīng)聲上漲30%，新公司每年的協(xié)同效益就達14億歐元。這對深陷產(chǎn)能過剩困局、處在轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時刻的我國水泥工業(yè)給出強烈信號與深刻啟示：在產(chǎn)能過剩轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕滦透煞ㄋ酁橹黧w的高水平過剩階段，推動大企業(yè)間合并恰逢其時，將為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級開創(chuàng)一個新紀(jì)元。

但是，目前仍有一些人對兼并重組存疑，甚至極端地認(rèn)為市場就是無秩序的競爭，是亂世出英雄，大企業(yè)兼并重組就是想壟斷，認(rèn)為兼并重組既窒息了競爭環(huán)境，又窒息了市場活力。事實上，無論在美國還是歐洲，產(chǎn)業(yè)政策都支持兼并重組，尤其是實業(yè)、制造業(yè)的兼并重組。而且聯(lián)合重組也是市場行為，符合市場規(guī)律，聯(lián)合重組以后領(lǐng)袖企業(yè)之間也會有競爭，只是競爭會更加良性化。麥道和波音合并、拉法基和豪瑞合并均是經(jīng)典的重組案例?？v觀每個行業(yè)，凡是形成了領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)基本都穩(wěn)定，如果沒有形成領(lǐng)袖企業(yè)，這個行業(yè)一定混亂不堪。

第二，以銷定產(chǎn)。對市場而言，以銷定產(chǎn)是一個不變的鐵律。保持供與求、銷量與價格的動態(tài)平衡，是維護行業(yè)正常發(fā)展的必要前提。企業(yè)應(yīng)該有自覺意識，著眼于整個系統(tǒng)，建立合理均衡的市場銷售理念，同時也要改變追求高產(chǎn)能利用率的固有觀念。我以前做新型建材時沒這個概念，市場需要多少就生產(chǎn)多少，也賺了不少錢。反過來看，玻璃行業(yè)由于工藝原因，不能間歇生產(chǎn)，產(chǎn)能利用率100%，往往庫里滿滿的，價格長期低迷。水泥生產(chǎn)好就好在可停窯，每次停窯損失不大，生產(chǎn)節(jié)奏可以靈活掌握。另外，大企業(yè)要帶頭反對不正當(dāng)競爭。其實很多人只看到了反對不正當(dāng)競爭中“反壟斷”的一面，實際上在西方更多的是“反傾銷”，這種低價傾銷同樣破壞市場秩序和行業(yè)規(guī)矩。在中國，不僅是傳統(tǒng)工業(yè)，甚至連新興產(chǎn)業(yè)也存在低價惡性競爭的局面。以多晶硅產(chǎn)業(yè)為例，近年來大量資金盲目涌入、擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致多晶硅價格從一噸200多萬元降至20萬元，既沖垮了國內(nèi)市場，也沖垮了全球太陽能行業(yè)，更沖垮了盲目擴張的始作俑者。這種競爭理念和思維方式如果得不到改變，我國就不可能形成成熟的市場體系。

以銷定產(chǎn)有很多方式，比如錯峰生產(chǎn)。去年年底，東北三省的水泥企業(yè)實行冬季錯峰生產(chǎn)，103條水泥熟料生產(chǎn)線全部停下、能減掉4000萬噸熟料產(chǎn)能。為什么企業(yè)能夠積極響應(yīng)?一方面，錯峰生產(chǎn)可以減少環(huán)境污染，和取暖高霧霾季節(jié)錯開;另一方面，可以實現(xiàn)市場供需平衡、化解產(chǎn)能過剩矛盾;同時，錯峰生產(chǎn)是企業(yè)的一致性行為，你停我也停，大家覺得比較公平。

未來，錯峰生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)常態(tài)化，增加錯峰內(nèi)涵，實施霧霾錯峰、限電錯峰、節(jié)日錯峰等。2011年，因“四萬億”投資帶來的大規(guī)模建設(shè)導(dǎo)致用電緊張，水泥行業(yè)一度被拉閘限產(chǎn)，沒想到因禍得福，一定程度上促進了產(chǎn)銷平衡，水泥價格隨之恢復(fù)。2008年，中國整個水泥行業(yè)的利潤還不如瑞士豪瑞一家企業(yè)，但2011年行業(yè)利潤達到歷年來最高，所有企業(yè)都賺了錢。大家真正認(rèn)識到，原來產(chǎn)銷矛盾是行業(yè)最大的問題，以銷定產(chǎn)才是更有效的盈利之道。我所提倡的“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的思想也逐漸開始被大家所接受。我們現(xiàn)在同樣可以在霧霾嚴(yán)重時、用電高峰時進行錯峰生產(chǎn)。節(jié)假日也可以關(guān)掉生產(chǎn)線，多放點假，讓水泥廠工人過上教授一樣的生活。放假是福利，收入不減，還有利于市場供需平衡，何樂而不為?我之前提過“快樂生產(chǎn)”，就是要讓水泥行業(yè)的職工成為最快樂的一群人。