去年的世界500強(qiáng)排行榜上，東西方各有一家以水泥業(yè)務(wù)為主業(yè)的公司——中國建材集團(tuán)和愛爾蘭CRH公司，據(jù)了解這兩家公司領(lǐng)導(dǎo)人每年都要見兩次面，討論一些共同關(guān)心的話題。兩個月前的5月14日，雙方領(lǐng)導(dǎo)人宋志平和Albert先生再次交談，討論的是關(guān)于中國水泥過剩和中國水泥走出去的話題。記者有幸記錄下了他們這段討論，并在征得有關(guān)方面同意后予以發(fā)表，希望能引發(fā)深陷價格戰(zhàn)惡性競爭中的中國水泥界企業(yè)家們的思考。

關(guān)于化解中國水泥過剩

宋志平：關(guān)于化解水泥過剩，年前我曾在中國建材報上發(fā)表了一篇文章，概括起來是四個堅決：堅決限制新增產(chǎn)能，堅決淘汰落后產(chǎn)能，堅決實施錯峰限產(chǎn)，堅決提高行業(yè)集中度。Albert先生講到國際上面對水泥產(chǎn)能過剩時說了三條：一是過?？刂坪茈y，二是經(jīng)過努力是可以控制的，三是不控制是極其糟糕的。我覺得你們是過來人，比我們有經(jīng)驗。

Albert：在中國這個問題是不容易解決的，但是也有解決的方案，即必須是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的公司的領(lǐng)導(dǎo)要多在一起找水泥協(xié)會，而且跟水泥協(xié)會商量好這些方法，包括剛才您說的四個堅決。為什么應(yīng)該這么做呢?兩個道理，第一是能夠把這些戰(zhàn)略往上向政府反映，讓政府同意和支持，第二是通過這些辦法能夠得到很好的結(jié)果。若沒有好的結(jié)果，所有的人都是失敗的。所有的人是誰呢?是企業(yè)，是行業(yè)，是政府和老百姓等等，當(dāng)?shù)卣畯亩悇?wù)方面看也是失敗的。若是做不成，大家還是降價等，也許短期內(nèi)個別企業(yè)多賣一點點，可是最后呢，還是會回到現(xiàn)在的狀況，還是需要大家坐到一起與水泥協(xié)會和政府商量。那何必要等到以后而不現(xiàn)在就做呢?

宋志平：您應(yīng)該每年都拜會水泥協(xié)會一次，反映一下您的這些想法。我也希望你們跨國公司把國際上解決產(chǎn)能過剩的經(jīng)驗多和我們政府有關(guān)部門介紹一下。中國的水泥協(xié)會和外國的水泥公會不大一樣，他們是介乎于政府和企業(yè)之間的一個組織，他們說話政府更容易接受,對企業(yè)也有一定的權(quán)威性，這些年他們?yōu)?a href="http://m.bydzxy.com/news/list_1.html" target="_blank" class="keylink">水泥行業(yè)市場健康化做了大量工作。

Albert：以前拜會過協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)。單獨(dú)一個企業(yè)去說不行，必須是很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一起跟協(xié)會和政府談，要不然早晚在某些地區(qū)情況會很不好，而且沒有利潤，企業(yè)就沒有錢做環(huán)保、提高質(zhì)量等，這些都談不上。

宋志平：這個觀點我們完全接受，而且事實上中國建材就是這么做的。我們多次去國家發(fā)改委、工信部反映市場的情況和企業(yè)的困難,征得上面對水泥行業(yè)的理解和支持。在市場合作方面，我們在東北和亞泰的合作比較成功，吉林和黑龍江兩個省水泥價格也相對穩(wěn)定，一直是行業(yè)里學(xué)習(xí)的典范。在東北還有幾家企業(yè)，這些年我們也和他們合作，一起做了不少工作。

Albert：在東北好像提過一個合營銷售的組織，這個組織您覺得能否做?是否合理合法，并且起作用。

宋志平：能做，我們和亞泰能做，但是其他幾家如果不參加，作用就有限。

Albert：我和宋總認(rèn)識時間很長了，都是朋友，我也知道宋總深刻考慮和研究過過剩。我覺得過剩本身就是大的問題，不光是價格的問題。過剩如果不好好解決會很糟糕。那些大的企業(yè)，他們是否像您一樣，因為這個事情頭疼，希望解決這個問題?

宋志平：我認(rèn)為大家都想賺錢，都為打價格戰(zhàn)頭疼，但行動上基本上是中國建材做了大量工作，積極倡導(dǎo)大家走市場合作的路。過去大家不感興趣，也沒有主動性。但現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)中國建材倡導(dǎo)這樣做的時候，大家賺了一些錢。前些年這個行業(yè)一直是打價格戰(zhàn)過來的，惡性競爭的慣性思維近幾年才有些轉(zhuǎn)變。

Albert：您認(rèn)為這種態(tài)勢能改嗎?

宋志平：能夠改變，只是過程常有反復(fù)。比如市場順利的時候，大家會覺得宋總講得對，如果遇到市場下滑，大家又回到了壓價跑量的老辦法上去了。總的來說還是過去量本利的想法，認(rèn)為只要多賣，攤掉固定費(fèi)用就可以賺錢，但很多時候壓的價格已經(jīng)在成本線以下了，多賣已經(jīng)沒有意義了，賣得越多，虧損越大。而大家都降價后又在一個低價位上達(dá)到銷量均等，最后是誰也沒有多賣，整個行業(yè)卻由盈利變成了虧損。