預(yù)拌混凝土行業(yè)在城市化的大潮中應(yīng)運而生，愈飛愈高的同時，經(jīng)歷了一個誕生、生存和發(fā)展的過程。

　　回望混凝土行業(yè)的昨天、細(xì)思混凝土行業(yè)的今天，是一個波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的過程，在這個波瀾壯闊的行業(yè)生存和發(fā)展過程中，預(yù)拌混凝土行業(yè)迎來了自己的春天，渾汗如雨的度過了自己的夏天，收獲累累的贏得了自己的秋天。

　　但不可回避的是行業(yè)的寒冬來臨時，我們該如何爭取活下來?

　　混凝土過往

　　預(yù)拌混凝土行業(yè)的昨天是一場狂飆突進(jìn)、野蠻生長的過程，財富的原始積累助長了戰(zhàn)國爭雄的實力，經(jīng)過近二十多年來的積累，形成了目前諸侯割據(jù)、號令一方的競爭格局。

　　混凝土的今天

　　拌混凝土的今天，是不容樂觀的現(xiàn)在時，墊資、殺價、原材料枯竭、應(yīng)收賬款海量增加，現(xiàn)金流日趨緊張且進(jìn)入到生死大限，在部分區(qū)域市場已經(jīng)形成了買方市場，且供大于求，以南方某省為例，全省共計攪拌站759家，年產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到4.4億立方米，而2015年產(chǎn)量總計僅1.8億立方米，產(chǎn)能過剩率達(dá)到59%，即僅有四成的產(chǎn)能釋放出來了，還有接近六成產(chǎn)能面臨過剩。這樣的格局不能說是投資者的過錯，時也勢也。

　　資本的逐利天性注定在資本的投資方向上并無所謂的社會主義資本和資本主義資本的區(qū)別，妄圖在資本的屬性上增加所謂的道德評價，要么是與虎謀皮，要么是緣木求魚，因此，在城市化的浪潮中，資本投資是循著利潤的方向去尋求自己的歸屬，按照價值規(guī)律是否回歸或者轉(zhuǎn)向純屬于資本自己的自利沖動，預(yù)拌混凝土行業(yè)的今天也遵循了這樣一個邏輯，等到現(xiàn)在的局面出現(xiàn)再去喊“理性投資”是于事無補的，因此，我們可以得出的結(jié)論有兩個：

　　其一，預(yù)拌混凝土行業(yè)的利潤仍然可觀，否則會出現(xiàn)資本的退出而非繼續(xù)進(jìn)入; 其二，預(yù)拌混凝土行業(yè)的競爭仍然是不完全的市場競爭，所謂價值洼地的投資是資本喜歡進(jìn)入的地方，在區(qū)域市場競爭中，靠所謂的地方保護、黑勢力保護，關(guān)系保護，這種競爭方式仍然大行其道，而并不是PK的人才、資金、管理、技術(shù)、風(fēng)控能力的綜合較量，大而不強、小而不死仍然普遍存在，在現(xiàn)有的中國式企業(yè)管理中，單純的談企業(yè)規(guī)范管理是一個不接地氣的話題。

　　比如在全國各地出現(xiàn)的一個較為普遍的現(xiàn)象——租賃攪拌站生產(chǎn)線經(jīng)營，這種現(xiàn)象無論從現(xiàn)行法律和地方性的規(guī)章、規(guī)范性文件而言都是自行矛盾的，租賃攪拌站然后再去低價競爭，沖擊本已虛弱不堪的行業(yè)生存，而這種現(xiàn)象居然生存有道，這種競爭仍然是野蠻競爭下不遵守游戲規(guī)則的表象。

　　毋容置疑，當(dāng)前行業(yè)亂象仍然急需行業(yè)管理，行政機關(guān)的宏觀調(diào)控確實是大有必要，因為任由微觀企業(yè)之間無視法律法規(guī)，以各種為人不齒的競爭手段進(jìn)行競爭，這將會危及到預(yù)拌混凝土行業(yè)的生存，這是不得不正視的現(xiàn)實。

　　現(xiàn)金為王、落袋為安這是行業(yè)必須遵循的生存法則，但在種種詭異的競爭中，企業(yè)被裹挾前進(jìn)，甚至已經(jīng)忘記了自己立于圍墻之下，非不自知，實被迫為之。

　　當(dāng)行業(yè)寒冬來臨之時，現(xiàn)金流無疑是企業(yè)御寒的棉襖和干糧，不注重錢袋子的競爭方法實質(zhì)上是自掘墳?zāi)埂６罄m(xù)的行業(yè)兼并、重組、破產(chǎn)將會接踵而至，如果想要發(fā)展，首先就要學(xué)會活下去，我們的預(yù)拌混凝土企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎?

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國2015年預(yù)拌混凝土行業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超越了水泥行業(yè)，突破萬億元大關(guān)，成為建筑產(chǎn)業(yè)鏈下游總產(chǎn)值第一大規(guī)模的單體產(chǎn)業(yè)，而與此同時如影隨形的是應(yīng)收賬款總量屢創(chuàng)新高，按照總體平均應(yīng)收賬款回收率40%計算，存量應(yīng)收賬款達(dá)到6000億元，也已經(jīng)躍居單體產(chǎn)業(yè)第一的位置。

　　應(yīng)收賬款的形成有其外部成因和內(nèi)部成因。外部而言，與建筑產(chǎn)業(yè)鏈上的資金鏈息息相關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈金字塔傳導(dǎo)而來的資金缺口通過沉淀在下游形成混凝土以及鋼材等產(chǎn)業(yè)的應(yīng)收賬款，這一部分是外部風(fēng)險傳導(dǎo)而至，客觀而言是無法通過混凝土企業(yè)內(nèi)生控制實現(xiàn)可控的;內(nèi)部而言，絕大多數(shù)混凝土企業(yè)自身不重視內(nèi)部的以合同風(fēng)險管控為主要風(fēng)控措施的過程控制所造成，不重視每一單的證據(jù)鏈，不重視合同履約過程中的證據(jù)收集和項目背景盡職調(diào)查，往往在姑息、忍耐、遷就、等待中錯過了大量的清收機會和清收金額。

　　在二十多年的混凝土行業(yè)發(fā)展歷程中，粗放式經(jīng)營方式和家族式的經(jīng)營模式客觀上阻礙了混凝土企業(yè)管理換檔升級的進(jìn)程，加之中國式的人際關(guān)系交往運用到混凝土企業(yè)的管理中，這些因素都加劇了內(nèi)部控制不規(guī)范的嚴(yán)重后果。

　　基于此，應(yīng)收賬款已經(jīng)成為混凝土企業(yè)健康發(fā)展的一個毒瘤，內(nèi)憂外患，牽一發(fā)動全身，必須要通過全局思維來解決混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款問題，這一專題將在后續(xù)研究中予以重點展開。

　　                                                                    來源：曠真法律集團